课程总览
内容重点
- 第一单元：销售管理者应该做什么？
- 新晋销售管理者的工作误区
- 管理工作变成了搞团建
- 管理工作变成了分客户
- 管理工作变成了说教
从兵到将：新晋销售管理者的五项修炼
A医药经销集团丢失的一年，问题出在了哪里与从三大战役到"塔山保卫战"被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
授课讲师：
尚斌 · TOB大客户销售与销售管理专家
课程大纲
适合对象
新晋销售管理者/基层销售管理者/储备销售管理者/销售骨干人员
课程定位与主要问题
条文和要求能读懂，但落到现场判断时缺少统一口径时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 梳理银行业务转型、客户经营和风险管理中的关键场景
- 推进动作更具体：围绕五大金融服务实体经济与区域产业发展的行动框架
- 提升客户经营、服务设计与营销转化的实战能力
- 结合典型案例形成可复制的业务改进和落地执行方案
课程背景与交付信息
你的销售管理者有这样的问题吗？
天天撸起袖子谈客户，担着管理者的责任，干着大销售的工作
不清楚销售管理者的职责，只会谈客户-抓过程-要业绩
课程时间
1-2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01A医药经销集团丢失的一年，问题出在了哪里？
02从三大战役到"塔山保卫战"
03从标准化产品到RPO服务，通过客户洞察实现提升
04TDLPJT新业务占比从1%增长到20%——一套完整的落地执行体系
05金融团队和其他团队在新业务上的结果为何如此之大
06为什么两家分公司在BD新业务的拓展上的结果差距巨大
讲师介绍
尚斌
TOB大客户销售与销售管理专家
尚斌，TOB大客户销售与销售管理专家，20年实战经验。曾任智慧星光、猎聘集团高管，工信部特聘专家。擅长构建销售体系，累计授课超200小时，辅导项目业绩显著增长，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
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本课程页面围绕《从兵到将：新晋销售管理者的五项修炼》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合新晋销售管理者/基层销售管理者/储备销售管理者/销售骨干人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
帮助销售管理者，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1-2天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
