新时代营销管理｜企业内训课程

课程大纲

一、观新时代环境大势(PEST分析)

一、观新时代环境大势(PEST分析)要点拆解

1. 政治环境
2. 经济环境
3. 社会环境
4. 技术环境
工具:PEST、波特五力模型

二、定新时代营销理念

二、定新时代营销理念要点拆解

1. 彻底颠覆/转变传统的营销理念
从价格导向到客户价值导向
帮助客户降低成本
帮助客户提升效率
帮助客户赢得竞争
从交易导向到关系导向
从外部营销到内外部营销结合
从营销人员营销到全员营销
理解营销的本质与目的
营销是发现并满足客户需求的过程

三、谋定而后动——营销战略制定的三部曲

三、谋定而后动——营销战略制定的三部曲要点拆解

1. 营销目标的设定与分解
2. 我的产品卖给谁
市场需求测量与预测
细分市场与选择目标市场
如何做好品牌的精准定位？
差异化
顾客吸引力
容易传播
实战案例分享：中国移动移动、家庭、政企、新业务市场四轮驱动融合发展
游戏：迷失丛林的团队打造

四、企业该如何制定营销策略？

四、企业该如何制定营销策略？要点拆解

1. 如何制定产品策略，实现量利兼得
从产品、服务到解决方案的跃迁
品牌策略
品牌命名
品牌决策
单一/多品牌
经销商品牌
如何优化定价策略，把握调价节奏和技巧
通路制胜——如何优化渠道结构，有效覆盖区域市场
凝聚力量——新媒体时代，如何做好营销整合传播与推广活动

适合对象

总经理、部门经理等

课程定位与主要问题

客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进

核心收益

了解传统营销观念面临的困境与挑战，理解传统营销观念是造成上述问题的根源
理解现代营销的实质
沟通复盘有依据：先进的营销理念并根植于日常管理行动之中

查看更多收益收起更多收益

团队跟进更一致：如何吸引目标客户的方法，提高营销的针对性和有效性
客户判断更清楚：如何制定营销战略与营销4P策略，提高营销计划制定的科学性、针对性和有效性

课程背景与交付信息

在企业中，只有营销部门是盈利中心。世界著名管理大师彼得·德鲁克说：管理者究竟是什么人？就是能看懂资产负债表和利润表的营销人员。营销是企业经营管理的核心环节，是企业的命脉！在经济全球化和市场竞争激烈的今天，首先就需要企业全员树立科学的营销理念，其次是制定适配的影响战略与策略

营销培训，首先是营销理念的培训。营销理念是关于营销价值的观点和看法，其实质是回答了我以什么作为营销导向？的问题，有些企业盛极而衰，就是因为营销导向出了问题，不重视营销、客户价值的企业，没有服务意识的企业曾为此付出了代价。相反，那些重视营销理念的企业才能基业长青。先进的理念是行动的指南，先进的营销理念带来卓越的营销业绩

旨在帮助中国企业全面提升管理者营销素质和营销竞争力，课程将经典营销理论和先进营销实践相结合，强调系统与创新，立足前沿与实战，激发营销创新灵感。采用获得国际公认360°边学边战培养模式，让你与教授零距离沟通，品味高水平的思维盛宴，突破企业发展瓶颈，从而培养出在未来商战中基业长青的企业领航人

课程时间

1天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01一、观新时代环境大势(PEST分析)：提炼可落地的方法、工具和跟进要点

02二、定新时代营销理念：提炼可落地的方法、工具和跟进要点

03三、谋定而后动——营销战略制定的三部曲：提炼可落地的方法、工具和跟进要点

04四、企业该如何制定营销策略？：提炼可落地的方法、工具和跟进要点

讲师介绍

张运来

战略与营销管理专家

北京工商大学副教授、南开大学博士。专注战略管理与市场营销，兼具学术深度与实战经验。累计交付20+千万级咨询项目，总金额超10亿；授课100+场，覆盖学员近3000人。擅长战略解码、营销落地、政企大客户开发及服务营销优化，致力于帮助企业构建可持续的竞争优势

制造加工商业服务传媒能源建筑医疗医药

查看讲师主页

课程差异说明

本课程页面围绕《新时代营销管理》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

总经理、部门经理等。

学习这门课可以获得什么收益？

了解传统营销观念面临的困境与挑战，理解传统营销观念是造成上述问题的根源；理解现代营销的实质。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配

新时代营销管理