市场经理外拓营销经营策略及场景营销

Q: 课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：2天，6小时/天（1.5天实战授课 0.5天通关） 课程适合对象：网点支行长 客户经理、外拓营销人员。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

Q: 课程采用什么授课方式？

课程主要采用讲授、研讨、情景演练、实战、通关 场景一、外拓营销产品场景分析及营销策略 外拓营销策略及目标定位 1-基于产品导向外拓策略 信用卡 聚合支付 代发客户 手机银行 贷款 理财产品等 …，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

适合对象

网点支行长客户经理外拓营销人员

课程定位与主要问题

销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干已有明确任务时，可借这门课把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进拆成分工和检查点

核心收益

客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单

课程背景与交付信息

2025年，经济形式越来越艰难，老百姓不消费，企业挣不到钱，而银行任务却一年比一年增加，市场竞争白热化，各家银行全力争抢客户资源！而资深市场经理最难放下面子，年轻市场经理欠缺有效营销技巧经验，传统竞争模式让员工心力憔醉！业绩越来越难达成？业绩提升也面临各种压力！例如

代发客户缺乏维护深挖——缺乏技巧方法！效益低见效慢！

不会做贷款经营及规划——营销缺乏思路！业绩发展艰难！

课程时间

2天，12小时

授课方式

讲授、研讨、情景演练、实战、通关场景一、外拓营销产品场景分析及营销策略外拓营销策略及目标定位 1-基于产品导向外拓策略信用卡聚合支付代发客户手机银行贷款理财产品等…

课程内容重点

01商圈场景构建策略

02商圈分类

03不同商户营销场景

04目标客群选择

051：企业沙龙

课程大纲

课程总览

一、商圈场景构建策略

二、商圈分类

三、不同商户营销场景

案例：饭店营销策略
案例：商场营销策略
案例：异业联盟洽谈话术
案例：外拓中直接营销话术
案例：外拓服务切入话术
案例：一场300人社区大型活动，授信30余户，存款2000万
案例：联合社区年度活动
案例：某行高学历员工给高端客群学生周末免费补课案例
目标客群选择

一、走进企业营销

1：企业沙龙
2. 走进办公室
3. 项目定制
4. 内购会
5. 下午茶
案例：信用卡内购会

讲师介绍

肖广

银行绩效提升与场景化营销专家

银行绩效提升与场景化营销专家，专注银行零售业务场景化营销与网点效能提升。拥有20年培训咨询及11年银行一线辅导经验，累计授课1200余场，是《夺势》《卡霸》等版权课程创始人

金融银行

查看讲师主页

课程差异说明

本课程页面围绕《市场经理外拓营销经营策略及场景营销》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合网点支行长客户经理外拓营销人员等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：2天，6小时/天（1.5天实战授课 0.5天通关）课程适合对象：网点支行长客户经理、外拓营销人员。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用讲授、研讨、情景演练、实战、通关场景一、外拓营销产品场景分析及营销策略外拓营销策略及目标定位 1-基于产品导向外拓策略信用卡聚合支付代发客户手机银行贷款理财产品等 …，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配