销售谈判：打造业绩翻倍的销售流程标准

课程大纲

第一部分新营销时代中小微品牌如何杀出重围?

一、东方VS西方营销理念的差异

二、重塑营销底层逻辑，加速业务体系升级

1. 什么叫新营销?
2. 中小微品牌的三个活法
(1)做减法
(2)做细分
(3)做第一
3. 四步快速切入营销新赛道
(1)直播=引流
(2)短视频=IP打造
(3)裂变=全民营销
(4)私域流量+线下变现

第二部分销售流程八大闭环改造——业绩增长工具

一、事前准备

1. 销售人员两种拓客状态:佛系VS狠人系
2. 优先分析客户组织结构的策略及方法
3. 大客户采购四种人群
(1)决策者
(2)技术、财务把关者
(3)采购者
(4)使用者
【工具 2】大客户谈判1+2+1分析
工具：节约采购中决策链成本的技巧
4. 销售资料准备的六个维度

二、开发有效的潜在客户

——线上获客
1. 销售的底层逻辑:搞定信任
2. 客户对品牌认知的三个维度
(1)知名度
(2)美誉度
(3)活跃度
【工具4】最终利益法则：用一句话精准地讲好产品，建护城河，现场出成果
3. 新营销引流的四霸模式
(1)霸脸
(2)霸词

三、建立亲和力

1. 建立良好的第一印象
2. 不要忽略第三者
【工具 7】合一架构法：语言检定模式——反驳，如何跟客户提出反对意见
跟客户拉关系的具体策略
如何跟客户联盟
如何拉他下水
【工具 8】赞美的三板斧：就连神仙都会偷着乐的对话模型
送礼具体策略与禁忌
案例：视频片段《青瓷》深度剖析

四、顾客诊断购买策略(挖需求)

1. 核心竞争力——需求诊断的三级火箭
【工具 9】层级比较法：语言检定模式——把客户模糊的需求，问得更加清晰
(2)第二级：模块化交付
(3)第三级：终身化经营
2. 深度需求探索——新营销服务5个层级
(1)规范
(2)满意
(3)惊喜
(4)感动

五、提出解决方案并塑造产品价值

六、解除抗拒

七、绝对成交

八、售后追踪及收款

适合对象

企业决策层 • CEO/销售副总裁：解决团队人效低、流程割裂问题，构建可复制的销售增长引擎；• HRD/培训负责人：设计新人快速上岗、老将能力复制的培养体系；销售管理与执行层 • 销售总监/经理：掌握SOP落地管控方法，优化全流程效率；•…

课程定位与主要问题

项目交付、跨部门协同或关键任务推进训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏

核心收益

目标边界更清楚：范围变化、进度节点和协同责任，先讲清对象、约束和判断标准
围绕新营销时代中小微品牌如何杀出重围梳理关键判断点，避免停留在概念解释
借助销售流程八大闭环改造——业绩增长工具完成一次可复盘的应用演练
输出东方VS西方营销理念的差异相关的后续跟进清单，方便课后跟踪

课程背景与交付信息

1. 新人存活率低

——销售新人因缺乏标准化培养体系，平均3个月不出单，流失率超45%，企业沦为竞品培训基地

流程割裂致效率低下

课程时间

2天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01新营销时代中小微品牌如何杀出重围

02销售流程八大闭环改造——业绩增长工具

03东方VS西方营销理念的差异

04重塑营销底层逻辑，加速业务体系升级

05中小微品牌的三个活法

讲师介绍

周讦

销售铁军业绩增长教练

周讦，销售铁军业绩增长教练，拥有29年营销管理及22年授课经验。曾任中国人寿营业部总监，擅长销售团队管理、大客户谈判及营销标准化体系建设，累计授课800+场，以高返聘率和实战成果著称

保险通信服务媒体广播快速消费品医药制造生产制造业

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课程差异说明

本课程页面围绕《销售谈判：打造业绩翻倍的销售流程标准》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 2 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

企业决策层 • CEO/销售副总裁：解决团队人效低、流程割裂问题，构建可复制的销售增长引擎；• HRD/培训负责人：设计新人快速上岗、老将能力复制的培养体系；销售管理与执行层 • 销售总监/经理：掌握SOP落地管控方法，优化全流程效率；•…。

学习这门课可以获得什么收益？

看清范围变化、进度节点和协同责任，先讲清对象、约束和判断标准；围绕新营销时代中小微品牌如何杀出重围梳理关键判断点，避免停留在概念解释。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配