角色升维与系统总览——从将才到帅才的认知重构
内容重点
- 营销总监的角色进化论
- 自检与对标： 你目前处于哪个阶段？与标杆企业区域负责人的差距在哪里
- STA营销系统全景解读：构建区域增长的确定性引擎
- 六大阶段深度串联
- 阶段二（规划）： 如何做到定得准？——将洞察转化为可执行的作战方案
从市场洞察到价值共赢— 营销系统六大阶段体系化作战实践
角色升维与系统总览——从将才到帅才的认知重构、精准洞察与战略解码——绘制赢得区域的作战总图和组织变革与资源重构——打造敏捷、高效的区域特种…连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
王程 · 战略经营与营销实战专家
课程大纲
精准洞察与战略解码——绘制赢得区域的作战总图
内容重点
- 区域市场深度洞察实战（阶段一：市场洞察与战略定位）
- 三层扫描法
- 宏观趋势： 理解政策、经济、社会技术变化对本区域行业的潜在影响
- 核心工具
- 从战略到战术的解码艺术（阶段二：营销规划与策略设计）
组织变革与资源重构——打造敏捷、高效的区域特种部队
内容重点
- 面向战役的敏捷组织设计（阶段三：营销组织与能力建设）
- 超越科层制： 构建职能后台+项目前台的混合型组织
- 渠道特攻队： 针对新渠道开拓，组建跨职能的敏捷小组
- 区域支持平台： 设立市场、运营、数据分析等共享支持职能
- 营销团队的能力锻造体系
战役执行与客户深耕——实现过程可控与价值永续
内容重点
- 营销战役的精细化运营管理（阶段四：营销执行与运营管理）
- 战役管控五环体系
- 启动与誓师： 召开战役启动会，统一思想，明确奖惩
- 节奏与士气管理： 把握营销节奏，设计阶段性激励，持续保持团队兴奋度
- 从交易到伙伴的客户关系深耕（阶段五：客户关系与价值管理）
评估复盘与进化迭代——打造学习型组织，实现持续增长
内容重点
- 超越KPI的全面绩效评估体系（阶段六：营销评估与优化创新）
- 三维度综合评估法
- 财务维度（结果）： 销量、销售额、利润、市场份额的达成情况
- 结构化复盘：将经验转化为组织能力
- 复盘四层次模型
适合对象
企业营销副总裁、全国/大区营销总监、事业部总经理、省公司总经理、准总监级高级经理等
课程定位与主要问题
《从市场洞察到价值共赢— 营销系统六大阶…》更强调客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 建立一套系统思维： 掌握 STA营销系统（洞察、规划、组织、执行、关系、评估） 的核心逻辑，并…
- 塑造双重经营视角： 深化 公司战略协同视角 与 区域市场经营视角，学会在总部要求与本地实情间创…
- 战略解码与规划能力： 运用BLM模型、战略地图等工具，将模糊战略转化为清晰作战指令
查看更多收益 收起更多收益
- 资源拼图与配置能力： 掌握资源盘点、杠杆利用与动态调整的方法，最大化资源效能
- 高绩效团队锻造能力： 学习构建敏捷组织、设计赋能体系与激活多元团队的领导力
- 数据驱动运营能力： 建立关键指标仪表盘，通过过程管控与复盘优化，确保目标达成
课程背景与交付信息
在当前VUCA时代与存量竞争的双重压力下，企业增长逻辑发生根本性变革。营销总监，作为连接公司战略与区域市场的关键枢纽，其职责已远超传统的销售管理与市场推广。他们实质上是所辖区域的小CEO，必须独当一面，承担起战略承接者、资源整合者、团队领导者、增长实现者的四重角色。然而，多数总监仍陷于日常救火、向上等靠要、向下催逼压的困境，缺乏将公司战略转化为区域可执行、可持续增长路径的系统能力
本课程旨在根治营销总监的四大核心痛点
战略悬浮症： 对公司战略理解模糊，无法解码为符合区域特性的具体战术，导致执行偏差
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01角色升维与系统总览——从将才到帅才的认知重构
02精准洞察与战略解码——绘制赢得区域的作战总图
03组织变革与资源重构——打造敏捷、高效的区域特种部队
04战役执行与客户深耕——实现过程可控与价值永续
05评估复盘与进化迭代——打造学习型组织，实现持续增长
讲师介绍
王程
战略经营与营销实战专家
王程，战略经营管理专家。20余年跨国集团高管经验，曾任华为、三一、九州通等千亿级企业核心高管。精通战略解码、营销体系与大客户管理及经营提效，累计授课1500余场，助力企业实现业绩增长与人效提升
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《从市场洞察到价值共赢— 营销系统六大阶段体系化作战实践》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业营销副总裁、全国/大区营销总监、事业部总经理、省公司总经理、准总监级高级经理等等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
建立一套系统思维： 掌握 STA营销系统（洞察、规划、组织、执行、关系、评估） 的核心逻辑，并能将其灵活应用于区域市场管理，实现从经验驱动到系统驱动的升级，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天（6小时/天） 【教学方式】 专题讲授+案例解析+小组研讨+工具演练+实战模拟。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
