从理念到实践：新时代下存款经营策略与场景营销

掌握关键工具和操作步骤需要接到岗位场景，识别当前问题与优先级和围绕典型场景完成应用练习会帮助团队确认边界与后续动作

2天，12小时 金融合规
授课讲师： 肖广 · 银行绩效提升与场景化营销专家
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适合对象

分管行长、个金领导、网点行长、客户经理、理财经理

课程定位与主要问题

《从理念到实践：新时代下存款经营策略与场…》更强调政策口径、风险信号、证据链条和处置动作与小组练习、过程记录和后续任务的连接

核心收益

  • 存款经营策略及场景分析
  • 推进动作更具体：贷款客户资金归行策略场景
  • 沟通复盘有依据：代发客户新拓、存量深挖、留存策略场景
  • 团队跟进更一致：厅堂、柜面吸存方法、挽留话术场景
  • 客户判断更清楚：存量客户存款赢回、深挖场景
  • 推进动作更具体：商户客户存量经营及新拓场景

课程背景与交付信息

在当前经济金融环境下，利率下行趋势显著，对银行网点存款业务带来前所未有的挑战与机遇。一方面，利率持续走低使得存款产品对客户的吸引力不断减弱，客户资金加速分流至理财、基金、保险等多元化投资领域，银行网点存款规模增长乏力，传统依赖利率优势揽储的模式难以为继。在此背景下，银行网点急需提升营销团队的专业能力与服务水平，打破传统营销困境

缺乏存款系统经营规划——营销缺乏思路！业绩发展艰难！

代发客群缺乏深度耕耘——产品覆盖率低！代发留存率低！

课程时间

2天，12小时

授课方式

讲授、演练、角色扮演、案例研讨、通关 授课模型

课程内容重点

01营销增长场景诊断：识别当前问题与优先级
02营销增长方法拆解：掌握关键工具和操作步骤
03营销增长实战演练：围绕典型场景完成应用练习
04落地复盘：明确团队跟进清单与复盘机制

课程大纲

课程总览

1.1 存量聚合支付客户维护步骤策略
1.2 维护策略：
2.1 聚合支付话术设计异议处理
2.2 外拓营销流程
一、精准定位园区客群，挖掘核心需求
二、定制化产品设计，解决融资与非融需求
三、批量获客与场景化营销
四、风险控制与长期关系维护

讲师介绍

肖广 讲师头像

肖广

银行绩效提升与场景化营销专家

银行绩效提升与场景化营销专家，专注银行零售业务场景化营销与网点效能提升。拥有20年培训咨询及11年银行一线辅导经验，累计授课1200余场，是《夺势》《卡霸》等版权课程创始人

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课程差异说明

本课程页面围绕《从理念到实践：新时代下存款经营策略与场景营销》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合分管行长、个金领导、网点行长、客户经理、理财经理等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

存款经营策略及场景分析，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：2天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用讲授、演练、角色扮演、案例研讨、通关 授课模型，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配