营销升级与体系构建
内容重点
- 第一节：营销战略顶层设计
- 1. 价值定位：确立独特的客户价值主张
- 2. 体系构建：规划整合式全渠道营销体系
- 3. 数字基建：布局营销数字化转型的蓝图
- 第二节：AI驱动的营销变革
医疗器械行业营销流程高效与体系构建
市场洞察与数据分析需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
授课讲师：
吴越舟 · 战略营销与大客户经营专家
课程大纲
市场洞察与数据分析
内容重点
- 第一节：宏观政策与市场准入
- 1. 政策解读：洞悉集采与医保支付改革
- 2. 市场准入：分析不同省份的准入策略
- 3. 增量机遇：发掘医疗新基建中的新机会
- 第二节：中观格局与客户分层
高效流程与管理升级
内容重点
- 第一节：营销流程设计与优化
- 瓶颈诊断：引入流程挖掘发现效率堵点
- 流程梳理：绘制从线索到回款（LTC）全图
- 3. 内部管控：销售漏斗与阶段增效
- 第二节：销售过程数字化管控
日常管理与机制改进
内容重点
- 第一节：日常管理的迭代升级
- 1. 月度营销会议：三聚、三暴与三答
- 2. 周例会把控：点效率与线效率提升
- 3. 表格与数据：机会与风险，趋势与突变
- 第二节：营销管理干部能力模型
适合对象
营销管理人员等
课程定位与主要问题
项目经理、交付负责人、业务骨干和跨部门协作团队已有明确任务时，可借这门课把计划拆解、节点管理、干系人沟通和问题升级拆成分工和检查点
核心收益
- 目标边界更清楚：范围变化、进度节点和协同责任，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕营销升级与体系构建梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助市场洞察与数据分析完成一次可复盘的应用演练
- 输出高效流程与管理升级相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
在健康中国战略与集采政策新常态的双重背景下，中国医疗器械行业正经历着前所未有的深刻变革。传统的客情关系驱动模式面临严峻挑战，市场竞争从渠道覆盖转向了体系化、精细化和数字化的全面较量。与此同时，AI、大数据等新技术的崛起，正颠覆着B2B营销的底层逻辑。众多医疗器械企业在转型中感到困惑：如何构建适应未来的营销体系？如何利用AI和数据洞察市场、赋能决策？如何设计高效的营销流程，并对庞大的经销商网络进行有效管理与赋能？本次培训专为医疗器械行业的销售管理精英设计，旨在解决从营销战略、体系构建，到数据分析、流程优化，再到组织赋…
课程时间
1天
授课方式
全程案例讲授与启发，讨论导入、咨询式培训解答等
课程内容重点
01营销升级与体系构建
02市场洞察与数据分析
03高效流程与管理升级
讲师介绍
吴越舟
战略营销与大客户经营专家
战略营销与大客户经营专家。华夏基石高级合伙人，专注战略营销与大客户经营。拥有近40年实战经验，独创战略营销模型，服务华为等头部企业，累计培训数千人次，出版多部行业专著。可结合招投标营销实战方向补充授课视角，聚焦招投标战略、策略、全流程管控与风险防范
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《医疗器械行业营销流程高效与体系构建》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
营销管理人员等。
学习这门课可以获得什么收益？
看清范围变化、进度节点和协同责任，先讲清对象、约束和判断标准；围绕营销升级与体系构建梳理关键判断点，避免停留在概念解释。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用全程案例讲授与启发，讨论导入、咨询式培训解答等，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
