核心理念重塑 —— 从推销到磁场
内容重点
- 案例对比：传统创说会与磁场式小圈层活动的转化率差异分析
T.A.P. 优增引力系统训练营
信任关系孵化 —— TAP Step 2 一阶…需要接到岗位场景，核心理念重塑 —— 从推销到磁场：提炼可落地的…和动机深度唤醒 —— TAP Step 3 痛点…会帮助团队确认边界与后续动作
授课讲师：
李轩 · 执业律师
适合对象
保险代理人
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
核心收益
- 本课程旨在通过导入 T.A.P. (Talent Attraction & Persuasion) 优增引…
- 一个根本转变：将增员从随机性的说服与推销，转变为系统性的吸引与筛选
- 三大落地成果
查看更多收益 收起更多收益
- 思维重塑：建立职业影响力经营者的认知，掌握从个人包装到持续引流的底层逻辑
- 系统掌握：学会精准寻才-信任孵化-动机唤醒-高转化场域的全流程标准化操作，让增员可规划、可追踪
- 效能提升：能独立策划高价值社交活动与高共鸣小创会，显著提升与优质人选的链接深度与签约转化率
课程背景与交付信息
在保险行业从人海战术向高质量发展转型的当下，团队发展面临三大核心挑战
增员难度逆势攀升：优质人才选择更多，职业转换愈发谨慎。传统讲行业、讲公司、讲收入的简单创说模式吸引力衰竭，增员难度已远大于销售，业务伙伴在反复受挫中极易放弃
个人增员压力巨大且不可持续：绝大多数团队的增员动作依赖于主管或绩优个人的零散努力，呈现散、乱、短的特征。缺乏系统支撑，导致增员过程痛苦、结果随机，无法形成稳定的人才供给线
课程时间
3天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01核心理念重塑 —— 从推销到磁场：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02信任关系孵化：TAP Step 2 一阶活动的品牌化运营
03动机深度唤醒：TAP Step 3 痛点面谈的咨询式对话
04临门一脚转化：TAP Step 4 小创会的高能量转化场设计
课程大纲
信任关系孵化 —— TAP Step 2 一阶活动的品牌化运营
内容重点
- 主题式活动方案库详解与实战策划
动机深度唤醒 —— TAP Step 3 痛点面谈的咨询式对话
内容重点
- 工具：学习使用刻度问题、奇迹问题、关系型问题等教练技术工具，挖掘深层动机
临门一脚转化 —— TAP Step 4 小创会的高能量转化场设计
内容重点
- 目标受众：如何提前对受邀者进行信息预热，提升其参与投入度
系统运营与组织赋能 —— 从个人能力到团队体系
内容重点
- 工具：导入《T.A.P.系统周度活动量管理表》、《人才线索孵化跟进表》
讲师介绍
李轩
执业律师
李轩，执业律师及银行保险高净值客户经营实战专家。融合法律与金融双重视角，专注高客法税风控、大额保单架构及财富传承，赋能银行与保险机构实现业务增长与大单突破，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《T.A.P. 优增引力系统训练营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合保险代理人等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
本课程旨在通过导入 T.A.P. (Talent Attraction & Persuasion) 优增引力系统，实现一个根本转变与三大核心落地，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：3天（6小时/天） 【课程目录】 模块一：核心理念重塑 —— 从推销到磁场 破冰与困境共识 活动：小组研讨——当前增员最大的痛苦是什么？ 解析增员三大核心矛盾：高期望与低效能的矛盾、个人化与系统化的矛盾、说服与吸引的矛盾。 T.A.P. 系统哲学：人才引力模型 详解动力-拉力-阻力三力动态平衡，并引入第四力——场力（个人与团队构建的…
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
