优增流水线，五世同堂优育孵化器，百花齐放—优增优育招募训练营

Q: 这门课适合哪些学员参加？

保险公司内勤管理层、外勤营销员

课程大纲

第一部分：解码优增优育全流程

一、为什么你的增员总是断链？

痛点诊断：只有开口没有系统，只有增员没有育成
破局思维：把增员当作创业合伙人招募来做，而不是招员工
全流程概览：优增优育五步法闭环图

二、五步闭环图拆解

（一）第一步：定标——建立你的人才筛选器

1. 核心：没有标准，增来的都是麻烦；标准越清晰，行动越精准
（1）自我诊断：你团队的容纳力
工具：团队生态位分析表（你团队的优势资源是什么？培训强？活动多？高客多？）
原则：增员不是找最好的人，而是找最合适你的人
2. 画像绘制：三维度锁定目标
维度一：基础画像（门槛）
年龄、学历、过往职业圈层（如：高端楼盘销售、国际学校老师、企业主太太）
维度二：能力画像（潜力）
维度三：痛点画像（动机）

第二部分：锚定80、90、00三代主力军

一、第一步：定标——三代人的底层代码

（一）80后画像：负重前行的破局者

1. 关键词：责任、焦虑、资源、转型
2. 核心逻辑：他要的是安全感和第二增长曲线
3. 吸引公式：资源变现 + 时间自由（陪孩子）+ 长期养老保障 = 安全感

（二）90后画像：渴望尊重的体验派

1. 关键词：兴趣、平等、反馈、祛魅
2. 核心逻辑：他要的是爽和被看见
3. 吸引公式：好玩氛围 + 即时奖励 + 拒绝PUA = 归属感

（三）00后画像：即兴生长的养成系

1. 关键词：真实、意义、技术、反内卷

二、第二步：开源——三代人的引流渠道

（一）针对80后的痛点场景

1. 渠道：小区业主群、家长会、商会、兴趣班
2. 活动：升学规划讲座、子女教育金测算沙龙

（二）针对90后的兴趣圈层

1. 渠道：飞盘群、剧本杀店、撸猫馆、小红书博主
2. 活动：职场解压露营、网红Brunch局

（三）针对00后的社媒触点

1. 渠道：B站、抖音、闲鱼、蛋仔派对、打瓦（游戏）、脱口秀开放麦
2. 活动引流
活动主题：AI搞钱/副业实验室或反内卷人生研讨会

六、全世代增员工具包

第三部分：增员实战

二、90后案例库

案例一：90后文艺女青年的绽放
1. 背景： 26岁，广告公司文案，厌倦加班，喜欢咖啡、看展、旅行
梳理二、90后案例库的客户角色、需求信号和推进节奏
案例二：90后海归金融男的降维打击
1. 背景：28岁，英国留学归来，在某股份制银行做理财经理，表面光鲜，实则背负重压。每月背几百万理财指标，天天打电话求客户，被领导PUA，想辞职又怕辜负父母期望
2. 痛点挖掘
朋友圈经常深夜转发财经文章，配文emo表情
同学聚会时，聊起工作，他叹气：在银行就是跪着赚钱
练习二、90后案例库的需求澄清、异议回应和后续跟进
（1）触达（身份共鸣）

三、00后案例库

案例一：00后社恐大学生的逆袭
1. 背景： 22岁，刚毕业，性格内向（社恐），喜欢二次元，在B站有300粉丝（发动漫剪辑）
梳理三、00后案例库的客户角色、需求信号和推进节奏
（1）定标：看他虽然社恐，但剪辑技术好，且对二次元用户有影响力
（2）触达
（3）活动：带他参加公司的一次活动，让他负责全程拍摄剪辑
（5）育成
不要求他打电话、见客户。前3个月只做一件事：运营团队的B站和抖音号
他说：我不是在卖保险，我是在做我喜欢的内容，顺便帮大家解决问题

四、案例库说明

1. 授课时：每个案例讲完后，会立刻抛出如果你是这位主管，下一步你会怎么做？让学员思考，再公布实际做法
2. 演练时：让学员选择其中一个案例，进行角色扮演，一人扮演主管，一人扮演候选人，现场演练面谈过程
3. 复盘时：会引导学员对照自己的团队，看看有没有潜在的80后老李、90后小陈、00后小张，并制定针对性的增员计划

五、课程总结

优增优育的本质，不是用一个模子去套所有人，而是看懂每一代人的底层代码
给80后以尊严和退路，他会把命交给你
给90后以舞台和掌声，他会把心交给你
给00后以意义和自由，他会把人设交给你

适合对象

保险公司内勤管理层、外勤营销员

课程定位与主要问题

客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法

核心收益

一、建标准——从见人就增到按图索骥
推进动作更具体：绘制80后、90后、00后理想候选人画像的方法，精准锁定三类人群的核心痛点与吸引点
带走《三代人面试甄别评分表》，用结构化工具把关入口，宁可错过，不要增错

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二、懂流程——从碎片化到流水线
打通定标→开源→触达→筛选→育成全链条，建立可复制的增员系统
推进动作更具体：针对不同世代的分群引流策略：80后用圈层渗透，90后用兴趣圈层，00后用社媒触点

课程背景与交付信息

在寿险行业高质量发展的转型期，粗放的人海战术已然失灵。再招募中面临的核心痛点不是没人增，而是增不对、留不住——辛苦增来的人，三个月后所剩无几；团队老化严重，年轻力量进不来；面对80后、90后、00后不同世代的人才，还在用一套老办法一刀切

更深的困境在于：不知道增谁（渠道单一，只会缘故）、不知道怎么谈（话术老套，打动不了人）、不知道怎么留（育成缺失，新人自生自灭）。当80后求破局、90后要体验、00后追意义，主管如果看不懂这三代人的底层代码，就只能在人才争夺战中步步被动

本课程旨在破解外勤主管在优增优育中的系统性难题。通过构建优增流水线——从定标、开源、触达、筛选到育成的全流程闭环，让增员从靠运气变成靠系统；通过打造五世同堂的代际传承力，让团队既有老一辈的沉淀，又有新生代的活力。最终实现：用标准化的流程批量吸引人才，用差异化的育成让每一代人都在团队里开花结果

课程时间

2天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01解码优增优育全流程

02为什么你的增员总是断链？

03痛点诊断：只有开口没有系统，只有增员没有育成

04破局思维：把增员当作创业合伙人招募来做，而不是招员工

05全流程概览：优增优育五步法闭环图

讲师介绍

苏轼

保险营销一线实战训练专家

前平安/新华省级培训部经理，现任保险代理经营合伙人。18年保险全链条实战经验，专注营销训练、团队招募及高客经营。累计培训20000+小时，辅导人数超10万，以实战成果驱动团队产能提升

保险银行财富管理医药连锁快消品农业销售

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课程差异说明

本课程页面围绕《优增流水线，五世同堂优育孵化器，百花齐放—优增优育招募训练营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

保险公司内勤管理层、外勤营销员。

学习这门课可以获得什么收益？

一、建标准——从见人就增到按图索骥；掌握绘制80后、90后、00后理想候选人画像的方法，精准锁定三类人群的核心痛点与吸引点。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配

优增流水线，五世同堂 优育孵化器，百花齐放—优增优育招募训练营