课程总览
内容重点
- 第一篇、策略篇 - 时代红利破局新生
（一）看行业：发展有前景
- 高净值客户群体待开发的市场机遇
- 中国保险市场与国际先进水平的差距及发展潜力
- 市场机遇与增员人口、人才红利的分析
破局新生 春雷增员大行动
优才篇 - 增员对象匹配与选择标准需要明确判断口径，技能篇 – 有效增员的沟通方式负责组织练习，辅导篇-打造新人培育系统用于课后复盘
授课讲师：
李燕 · 高净值客户营销与资产配置专家
课程大纲
优才篇 - 增员对象匹配与选择标准
内容重点
（一）增员对象匹配：圈定四大类目标人群
- 创业人士
- 特点：有过投资创业经历，抗压能力强，客户经营能力强
- 优势：有成本投入意识，适合长期发展
- 资源型人才
技能篇 – 有效增员的沟通方式
内容重点
（一）高效增员流程
- 接洽邀约
- 软性活动/吸引面谈
- 创业说明会
- 深度面谈
辅导篇-打造新人培育系统
内容重点
（一）一对一辅导与集中训练
- 一对一辅导的优势与形式
- 集中训练的平台与优势
（二）训练销售面谈逻辑
- 销售面谈逻辑：成交100分销售四步骤详解
适合对象
准主管、增员人员
课程定位与主要问题
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
核心收益
- 客户判断更清楚：客户类型、沟通阶段和转化阻力，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕优才篇 - 增员对象匹配与选择标准校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 沟通复盘有依据：技能篇 – 有效增员的沟通方式安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
查看更多收益 收起更多收益
- 团队跟进更一致：辅导篇-打造新人培育系统相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题
课程背景与交付信息
本课程先从国家政策、人口结构、社会老龄化等角度分析保险行业发展前景，从而让主管们看到增员的急切性。然后根据增员的三个重点：增员概貌、增员渠道、增员技能，帮助主管们首先明确增员概貌，清楚自己要增谁；其次选择合适的增员渠道并熟练重点渠道开拓技巧，最后建立高效增员流程，掌握三次增员面谈流程。主管们通过本课程的学习不仅可以提升自己的增员效率，还可将高效增员方法快速复制到团队中，为团队的长期发展建立稳健而有效的增员体系
本课程旨在主管重新定义自己的未来，自主经营意识和能力提升；精准的增员话术落地和增员系统构造，有效人力规模的快速提升；成为大平台创业的企业家，确定梦想是为了实现财富管理行业的财富自由
课程时间
1天
授课方式
课程讲授70%，案例分析及实操练习30%
课程内容重点
01优才篇 - 增员对象匹配与选择标准
02技能篇 – 有效增员的沟通方式
03辅导篇-打造新人培育系统
讲师介绍
李燕
高净值客户营销与资产配置专家
高净值客户营销与资产配置专家。复旦MBA面试官，26年金融保险营销实战经验。擅长AI赋能保险营销与大客户策略，累计授课近千场，致力于通过数字化工具与心理学应用提升团队业绩
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《破局新生 春雷增员大行动》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
准主管、增员人员。
学习这门课可以获得什么收益？
明确客户类型、沟通阶段和转化阻力，减少只听概念、不知道怎么用的落差；围绕优才篇 - 增员对象匹配与选择标准校准目标和边界，明确课堂重点动作。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用课程讲授70%，案例分析及实操练习30%，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
