课程总览
内容重点
- 导入篇：为什么数字化时代更需要结构化思维？
- 数字化带来的信息爆炸：如何不被数据淹没？
- 案例导入：五金产品订单处理中的沟通误区
- 结构化思维的本质：从混乱到有序，从信息到洞察
金字塔原理：构建逻辑思考与高效表达
金字塔原理：构建逻辑思考与高效表达的训练重点落在客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
授课讲师：
甘红亮 · 销售管理与团队效能提升专家
课程大纲
金字塔原理——结构化思维的底层逻辑
一、金字塔原理的核心思想
- 1. 结论先行：让听众一秒抓住重点
- 2. 以上统下：逻辑层层递进
- 3. 分类清楚：MECE原则（相互独立、完全穷尽）
- 4. 逻辑推进：演绎与归纳的灵活运用
二、数字化思维与金字塔原理的融合
- 1. 如何用结构化思维整合数据
- 2. 数据背后的逻辑：从看图说话到看数据说话
三、学习结构化思维必要性
- 1. 信息泛滥
- 2. 干扰频繁
- 3. 耐心有限
四、结构化表达的作用
- 1. 想清楚
- 2. 说明白
- 3. 记轻松
- 工具分享：5W2H分析法
- 案例分享：如何安排董事长及客户聚餐；沟通漏斗分析
结构化思维的四个特点
一、结论先行
- 1. 结论先行适用情形
- 1. 信息复杂
- 2. 时间紧迫
- 3. 受众需要
- 案例分析与
- 练习：如何向领导精简汇报；麦肯锡电梯营销法则；如何说好第一句话
- 工具分享：电梯营销汇报框架模型
- 2. 结论后置的情形
- 1. 传递负面信息
- 2. 持反对态度
二、逻辑推进
- 横向结构逻辑顺序一：演绎推理
- 1. 三段论式
- 2. W-W-H式
- 案例分析：三段论推导案例；WWH式应用《车间安全管理大整改》
- 横向结构逻辑顺序二：归纳推理
- 1. 时间顺序
- 2. 结构顺序
- 3. 重要性顺序
- 案例分析：时间顺序适用情形及案例；《某公司第二季度销售分析报告》之重要性顺序应用
三、分类清楚
- ——分类原则：MECE原则
- 1. 相互独立
- 2. 完全穷尽
- 案例分析与训练：领导特质如何分类
四、以上统下
- ——结论先行原则
- 1. 上层果下层因
- 2. 上下从属关系
- 案例分析：课程结构图之以上统下应用
结构化思维在五金业务中的应用四步曲
一、界定问题
- ——界定问题三步法
- 1. 正确定义问题
- 2. 明确问题要素
- 3. 探究问题本质
- 工具：5WHY分析法
- 案例：五金件表面处理质量问题，如何从数据中定位根本原因？
二、确定主题——明确你要表达什么
- 1. 确定情景
- 1. 时间/地点
- 2. 角色/偏好
- 3. 与他人关系
- 2. 确定信息计划
- 3. 表述目标
- 1. 行动性主张
- 2. 行动性主张句子公式
- 3. 描述性主张
- 4. 描述性主张CABC框架
三、构建框架——搭建你的逻辑骨架
- 1. 自下而上构建框架
- 案例分析与
- 练习：如何拟定讲师选拔培养方案提纲
- 2. 自上而下构建框架步骤
- 1. 罗列要点
- 2. 连线归类
- 3. 构建框架
- 4. MECE原则检查
- 3. 自上而下构建框架
- 练习：如何提升公司市场占有率
四、清晰表达——让逻辑看得见
- 案例分析：如何向投资方清晰汇报表达
- 1. 可视化图表
- 1. 构建表达内容框架
- 2. 选择图表化结构
- 3. 填充元素
- 2. 形象化
- 1. 讲故事
- 2. 用道具
- 3. 打比方
- 工具分享：结构化表达工具及操作演示
高效工作汇报——让领导一听就懂
一、结论先行汇报工作
- 1. 结论先行汇报基本步骤
- 1. 表明观点
- 2. 阐述要点
- 3. 总结观点
- 2. 结论先行必要性
- 1. 符合思维习惯
- 2. 节约有限时间
- 案例分享：如此请教领导
- 3. 结论先行要点
- 1. 先观点后原因
二、确定汇报框架
- 案例分析：你到底想跟领导说什么？
- 1. 两种通用基础框架
- 1. 层形结构
- 2. 列形结构
- 2. 汇报工作选用框架要点
- 案例分析：如何汇报关于公司拓展方向的结论
- 1. 分析主要概念
- 2. 分析沟通对象
- 案例分享：根据汇报对象选用不同汇报框架
- 3. 两种常用汇报框架
三、突出汇报重点
- 1. 定—换位思考定重点
- 2. 收—调查研究收信息
- 3. 建—整理信息建大纲
- 4. 画—画出汇报结构图
- 5. 查—检查完善结构图
- 案例分析：5个汇报关键点对应案例分析
四、讲三点技巧
- 1. 三的独特文化内涵及外延分析
- 2. 汇报讲三点的原因
- 1. 方便记忆
- 2. 信息全面
- 3. 提升逻辑
- 3. 讲三点技巧
- 1. 积累讲三点框架
- 2. 综合使用归纳式分组和演绎式分组
- 五金业务场景：如何讲三点汇报采购流程优化建议？
五、画面感汇报技巧
- 1. 看图说话三点作用
- 2. 用图画汇报步骤
- 1. 标识出关键词
- 2. 对关键词分类
- 3. 用箭头表达关系
- 案例分享：如何用流程图展示订单处理流程优化方案
适合对象
技术背景与职能背景混合（如工艺、质量、采购、销售、行政、人力等）
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 构建系统思维框架：掌握金字塔原理的核心理念，学会先整体后局部地分析业务问题，提升逻辑条理与全局视野
- 推进动作更具体：结构化思维的四大特点，并运用四大特点分析汇报工作时注意要点和汇报思路
查看更多收益 收起更多收益
- 运用结构化思维，掌握高效工作汇报5大技巧，提高工作汇报的质量和效果
课程背景与交付信息
数字化时代，思维是核心竞争力！
2025年，集团明确提出数据赋能 布局未来的战略主题，标志着企业正加速向数字化、智能化转型。在这一背景下，组织对员工的要求已不再仅仅是执行任务，而是希望每一位新生代员工能够具备系统思考能力、数据敏感度和高效表达力，能够在复杂业务中发现问题、分析问题、并用结构化的方式清晰传递观点
为此，本次数字化思维训练营特别聚焦于助理、专员层级的35岁以下高潜员工，旨在通过结构化思维训练，帮助他们建立起适应数字化时代的底层思维逻辑，提升跨部门协作、问题解决与创新表达能力，为未来承担更大职责打下坚实基础
课程时间
1天，6小时
授课方式
讲授法、小组研讨法、案例教学法、测试法、现场训练法
课程内容重点
01课程总览：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02金字塔原理——结构化思维的底层逻辑：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03结构化思维的四个特点：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
04结构化思维在五金业务中的应用四步曲：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
讲师介绍
甘红亮
销售管理与团队效能提升专家
甘红亮老师拥有20年世界500强管理实战经验，曾任松下电器销售/人力总监。作为营销管理实战落地专家，他专注销售团队打造、中层管理及组织绩效改进，是茅台与六福珠宝特聘导师，累计授课4500+小时，以实战落地著称
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《金字塔原理：构建逻辑思考与高效表达》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合技术背景与职能背景混合（如工艺、质量、采购、销售、行政、人力等）等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
构建系统思维框架：掌握金字塔原理的核心理念，学会先整体后局部地分析业务问题，提升逻辑条理与全局视野，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲授法、小组研讨法、案例教学法、测试法、现场训练法，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
