课程总览
内容重点
- 第一模块：高效表达的底层逻辑与结构化呈现
- 表达的"金字塔原理"重构
- 结论先行原则：30秒说清核心价值
- 房地产场景应用：楼盘推介、项目汇报、客户首次接触
- MECE分类法则：相互独立、完全穷尽的项目分析框架
高效表达与商业谈判实战课程
识别当前问题与优先级会打开第一轮讨论，掌握关键工具和操作步骤与围绕典型场景完成应用练习负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
孙倩 · 中层管理效能与组织人才发展专家
销售团队当前卡点先说清楚，我们再整理管理技能讨论版课纲
适合对象
房地产企业年轻业务骨干（1-3年从业经验） 中基层管理人员（销售主管/经理、案场经理、渠道负责人） 建议参训人数：30-50人/班
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 学会深度需求挖掘技术，识别客户真实动机
- 熟练运用谈判策略战术，提升成交转化效率
- 建立实战工具方法论，独立应对复杂谈判场景
课程背景与交付信息
当前房地产行业进入深度调整期，市场竞争从"资源驱动"转向"能力驱动"。客户决策周期延长、价格敏感度提升、多方比价常态化，对业务人员的表达清晰度、需求洞察力和谈判成交力提出更高要求
年轻业务骨干及中基层管理人员作为企业业绩达成的中坚力量，常面临以下挑战
表达层面：项目介绍缺乏吸引力，无法快速建立客户信任
课程时间
1-2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01销售管理场景诊断：识别当前问题与优先级
02销售管理方法拆解：掌握关键工具和操作步骤
03销售管理实战演练：围绕典型场景完成应用练习
04落地复盘：明确团队跟进清单与复盘机制
课程大纲
讲师介绍
孙倩
中层管理效能与组织人才发展专家
中层管理效能与组织人才发展专家。曾任吉利控股HRVP、河狸家培训总监。专注阿里管理体系本土化落地与中层管理赋能，独创四步法，辅导百家企业，累计培训数万人次，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
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