大客户销售、采购课程名称商务谈判力培训方式讲授、视频解析、案例讨论
商务 谈判力
围绕销售管理的实际工作场景，《商务 谈判力》以课程概述等课程模块作为选型线索，帮助大客户销售、采购课程名称商务谈判力培训方式讲授、视频解析、案例讨论，核对内训目标、课时安排和交付要求
授课讲师：
关家驹 · 大客户销售方案落地专家
适合对象
大客户销售、采购课程名称商务谈判力培训方式讲授、视频解析、案例讨论
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
课程适配与选型边界
这部分用于判断《商务 谈判力》是否适合当前销售管理培训需求，重点看参训对象、业务场景、核心模块和讲师经验是否匹配
围绕销售管理相关业务问题展开训练，帮助企业把课程内容转化为可讨论、可练习、可复盘的工作动作
《商务 谈判力》的训练重点包括课程概述、章节目录时长等，实际取舍可按企业需求、参训基础和课时安排确认
建议将《商务 谈判力》与同主题课程按参训对象基础、当前业务场景、案例方向、期望课时和讲师经验，以及关家驹的授课方向进行区分
这门课程适合用于判断参训对象、讲师背景、课程大纲、训练收益和交付安排是否匹配；如果仍在了解主题概念，可先查看相关主题、方案或知识内容。具体配套材料与练习产出，以沟通后的课程安排为准。
核心收益
- 认知自我谈判性格属性与角色匹配
- 推进动作更具体：影响谈判走势的关键因素
- 运用谈判工具NPCL
- 团队跟进更一致：不同谈判阶段的战术方法
- 准确判断和把握人际心理对谈判的决定作用三、参考资料
- 费希尔.谈判力【M】.北京:中信出版社,2009.
课程背景与交付信息
客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从课程概述切入，把章节目录时长和后续跟进动作接回真实客户场景。
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01课程概述
02章节目录时长
03商务谈判力的曲折人生150揭开谈判面纱601、我们眼中的谈判误区
04视频赏析（哪一个是谈判）
05谈判的标签与自我角色识别20二、我们不知道的谈判90你离不开的三个
课程大纲
课程总览
一、课程概述
二、课程大纲（总计：720分钟）
- 章节目录时长
第一章 商务谈判力的曲折人生150揭开谈判面纱601、我们眼中的谈判误区
内容重点
- 2. 视频赏析（哪一个是谈判）
- 3. 谈判的标签与自我角色识别20二、我们不知道的谈判90你离不开的三个谈判环境
- 2. 投射与认同心理的影响40三、第三招—不情愿的买家或卖家1001、离席威胁与谈判风险管理
- 2. 共情心理的干扰
- 3. NPCL-5
讲师介绍
关家驹
大客户销售方案落地专家
关家驹，大客户销售方案落地专家，曾任米其林、固特异等世界500强销售经理。畅销书《如何让客户秒下单》作者，创业黑马首批产业加速师。累计培训300余次，擅长复杂客户关系管理与渠道体系构建，曾创造单车型订单破亿美元实战佳绩
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《商务 谈判力》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 2 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门《商务 谈判力》适合哪些企业或学员？
《商务 谈判力》适合大客户销售、采购课程名称商务谈判力培训方式讲授、视频解析、案例讨论。如果需求还停留在销售管理主题了解阶段，建议先看相关主题或方案页；如果已经在选具体课程，本页可用于判断讲师、对象、大纲和交付安排
这门课主要解决什么问题？
围绕销售管理相关业务问题展开训练，帮助企业把课程内容转化为可讨论、可练习、可复盘的工作动作。课程页重点说明单门课程的训练重点和适配场景，不替代主题页对销售管理的系统解释
课程内容通常会覆盖哪些训练重点？
可重点查看页面中的课程内容重点和课程大纲。《商务 谈判力》当前呈现的核心模块包括课程概述、章节目录时长等
如何判断这门课和同主题其他课程怎么选？
优先比较参训对象、行业场景、讲师背景、案例方向、课时长度和大纲深度；同一主题下的多门课应承担不同课程定位，避免只按泛主题词判断
课程配套材料和练习产出如何确认？
页面中如提到练习产出或配套材料，只表示沟通时可确认的方向，不默认承诺固定交付物；最终以企业需求沟通后的课程安排为准
