课程总览
内容重点
- 第一单元：谈判游戏体验——买/卖卡车的游戏
- 游戏规则
- 只能与对应号码的人谈判
- 8. 分钟准备时间（无声准备）
- 12. 分钟谈判时间
从博弈到双赢：商务谈判策略与技巧
游戏规则需要接到岗位场景，谈判游戏体验——买/卖卡车的游戏和只能与对应号码的人谈判会帮助团队确认边界与后续动作
授课讲师：
尚斌 · TOB大客户销售与销售管理专家
课程大纲
适合对象
销售岗/商务岗/销售管理岗
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 对齐客户类型、沟通阶段和转化阻力，先把训练目标落到真实工作场景
- 围绕谈判游戏体验——买/卖卡车的游戏明确判断口径和处理优先级
- 用游戏规则安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 带走只能与对应号码的人谈判相关的复盘问题和跟进清单
课程背景与交付信息
销售在商务谈判中经常暴露出一些能力短板，这些短板不仅影响了谈判效果，还对企业利润率产生了负面影响
对企业和自身的信心不足，使他们在谈判中容易失去立场，做出不必要的妥协
谈判准备不足，导致销售无法摸清客户真实需求，错失达成有利协议的机会
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01谈判游戏体验——买/卖卡车的游戏
02游戏规则
03只能与对应号码的人谈判
04分钟准备时间（无声准备）
05分钟谈判时间
讲师介绍
尚斌
TOB大客户销售与销售管理专家
尚斌，TOB大客户销售与销售管理专家，20年实战经验。曾任智慧星光、猎聘集团高管，工信部特聘专家。擅长构建销售体系，累计授课超200小时，辅导项目业绩显著增长，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《从博弈到双赢：商务谈判策略与技巧》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
销售岗/商务岗/销售管理岗。
学习这门课可以获得什么收益？
对齐客户类型、沟通阶段和转化阻力，先把训练目标落到真实工作场景；围绕谈判游戏体验——买/卖卡车的游戏明确判断口径和处理优先级。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
