拆书—如何读懂一本书

破冰与激活与读书时我们遇到过什么样的困难和挑战被放在同一组任务里,方便参训团队对照自己的场景调整做法

0.5-1天 销售管理

课程大纲

课程总览

一、破冰与激活
  • 讨论:个人读书好方法分享
  • 成人读书的困惑:读书时我们遇到过什么样的困难和挑战?
  • 2. 个人读书方法游学PK:读书时我们有哪些好的具体做法?
  • 每小组由个人思考-->小组讨论-->得出结论
  • 各小组之间游学PK,向全班分享并选出最佳分享小组
  • 3. 什么叫真正读懂一本书?
  • 读懂结构
  • 读懂内容
  • 能用自己的语言讲给他人
二、如何读懂一本书的常用方法
  • 1. 搞清书籍的逻辑和结构
  • 章节式:如何拆解一本书的目录结构
  • 目录分类的2W1H法则
  • Why:为什么,主题的意义和作用
  • What:主题的含义是什么?
  • How:如何做?工具和方法的讲解
  • 实践练习
  • 理解书籍的内容和思想
  • 要点式:如何精读一个章节的内容与思想
  • 哪些是书籍的要点?快速整理书籍要点的八个方法

适合对象

企业全员

课程定位与主要问题

客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进会被放进具体任务里校准,便于参训团队形成同一套做法

核心收益

  • 客户判断更清楚:客户类型、沟通阶段和转化阻力,减少只听概念、不知道怎么用的落差
  • 围绕破冰与激活校准目标和边界,明确课堂重点动作
  • 沟通复盘有依据:读书时我们遇到过什么样的困难和挑战安排练习,检查方法、工具和流程是否可用
  • 沉淀个人读书方法游学PK:读书时我们有…相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题

课程背景与交付信息

销售团队复盘客户机会时,关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用破冰与激活与读书时我们遇到过什么样的困难和挑战完成一轮复盘练习。

课程时间

0.5-1天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01破冰与激活
02成人读书的困惑:读书时我们遇到过什么样的困难和挑战?
03个人读书方法游学PK:读书时我们有哪些好的具体做法?
04每小组由个人思考——>小组讨论——>得出结论
05各小组之间游学PK,向全班分享并选出最佳分享小组

讲师介绍

徐莉 讲师头像

徐莉

AI时代绩效管理与领导力实战教练

前世界500强HR高管,20余年管理经验,专注AI时代绩效管理与领导力。擅长闭环绩效体系搭建与翻转式教学,累计培训人次超30000+,助力多家企业实现扭亏与人效提升

制造业化工电子通讯数字化医疗高科技房地产与建筑
查看讲师主页

课程差异说明

本课程页面围绕《拆书—如何读懂一本书》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块,便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加?

企业全员。

学习这门课可以获得什么收益?

明确客户类型、沟通阶段和转化阻力,减少只听概念、不知道怎么用的落差;围绕破冰与激活校准目标和边界,明确课堂重点动作。

课程通常安排多长时间?

课程通常可按0.5-1天安排,具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

企业可以基于这门课做定制吗?

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长,对案例、练习和重点模块做适配