PESOS 有效训练五步法｜企业内训课程

课程大纲

课程总览

一、第1步：P-准备

1. 工具准备
计时器
话术
辅助表单
视频案例
保单计划书
工具：工具清单表
2. 心理准备
1. 训练者
调整心态

二、第2步：E-说明

1. 辅导者
全面有序
突出重点
提问思考
答疑解惑
2. 训练者
复述
提问
说明
练习：电话约访/讲解计划书练习

三、第3步：S-示范

1. 辅导者
示范流程
展示细节
形象生动的6种方式
常见错误
解决措施
2. 训练者
记忆要点
模仿演示
提出疑问

四、第4步：O-观察

五、第5步：S-反馈

六、综合练习

适合对象

销售人员、技能岗位操作人员

课程定位与主要问题

客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上

核心收益

知识方面：熟悉PESOS的训练流程和要点
技能方面：掌握PESOS中每个环节的重点和训练技巧
企业收益：提升员工掌握技能的效率和效果
免费赠送：5份随课表单工具

课程背景与交付信息

新员工入职后，如何让他快速掌握销售流程种的各项技巧？

如何减少销售管理人员的陪同拜访？

如何缩短从销售技能到业绩达成的转化时间？

课程时间

1-2天

授课方式

讲师讲授、案例分析、分组研讨、课堂练习、辅导点评、情景模拟、角色扮演、习题测试、有奖问答等

课程内容重点

01销售管理场景诊断：识别当前问题与优先级

02销售管理方法拆解：掌握关键工具和操作步骤

03销售管理实战演练：围绕典型场景完成应用练习

04落地复盘：明确团队跟进清单与复盘机制

讲师介绍

戴辉平

企业人才培养与职场效能提升专家

戴辉平是企业人才培养与职场效能提升专家，专注TTT内训师培养、结构化思维及AI办公提效。拥有20余年教育培训及10余年培训管理经验，曾创建运营2家企业大学，致力于通过系统化培养与数字化工具助力企业人才发展

金融银行保险电力能源通信房地产制造业

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课程差异说明

本课程页面围绕《PESOS 有效训练五步法》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合销售人员、技能岗位操作人员等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

知识方面：熟悉PESOS的训练流程和要点，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：1-2天（2天演练更充分，产出一整套PESOS场景话术），6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用讲师讲授、案例分析、分组研讨、课堂练习、辅导点评、情景模拟、角色扮演、习题测试、有奖问答等，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配

PESOS 有效训练五步法