学习理念与对标思维 — 从碎片到系统，从偶然到必然
内容重点
- 学习初心：学习即是修行，分享即是行善
- 学习什么：系统化知识 vs 碎片化知识
- 如何学习：成年人学习的农民心理（FARMER模型）
- 知识分层：思维模型、框架化、理论化、条理化、碎片化
- 对标思维：华为的成长史就是一部不断迭代的对标史
向华为学经营 — 从偶然成功到必然成功的经营解密
学习理念与对标思维——从碎片到系统，从偶然到必然、危机与韧性——学习华为经营真谛，让经营成功「从…和激励与动力——让员工自动自发工作，让业绩「持续…连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
王程 · 战略经营与营销实战专家
补充工具基础、岗位场景和输出要求后，可把人工智能应用训练整理成更贴近现场的方案
适合对象
企业创始人、董事长、总经理、中高层管理者、战略与运营负责人
课程定位与主要问题
《向华为学经营 — 从偶然成功到必然成功…》更强调客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 先确认客户类型、沟通阶段和转化阻力，让训练目标更具体
- 学习理念与对标思维——从碎片到系统…和危机与韧性——学习华为经营真谛，让…会被串成一组可练习的销售动作
- 沟通复盘有依据：拜访沟通、方案呈现和跟进复盘检查方法是否适合团队日常任务
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- 团队跟进更一致：激励与动力——让员工自动自发工作…相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
在当今高度同质化的市场竞争环境中，"以客户为中心"已成为众多企业的口号，但真正将其融入组织血脉、转化为持续增长动能的企业凤毛麟角
华为成立30余年，从6名员工、2万元注册资金，成长为年销售额近8588亿、专利数量全球领先的全球化企业。其持续成功的背后，是系统的经营管理体系、强烈的危机意识、以及对以客户为中心理念的极致践行。面对美国的极限打压，华为不仅未垮，反而越挫越勇，展现出强大的组织韧性与系统作战能力
本课程深度解析华为经营管理的系统方法论，帮助中国企业从偶然成功走向必然成功，构建可持续增长的一流经营管理体系
课程时间
1-2天
授课方式
专题讲授、案例解析、小组研讨、工具演练、实战模拟
课程内容重点
01学习理念与对标思维——从碎片到系统，从偶然到必然
02危机与韧性——学习华为经营真谛，让经营成功「从偶然到必然」
03激励与动力——让员工自动自发工作，让业绩「持续有效增长」
04核心竞争力——打造爆款畅销产品，助力企业「每年业绩2位数增长」
05客户关系——客户依赖，无论多么恶劣条件下都「保持2位数增长」
课程大纲
危机与韧性 — 学习华为经营真谛，让经营成功「从偶然到必然」
内容重点
- 同样的打压，不同的活法：中兴事件与华为事件深度解析
- 企业为什么要学习华为，如何学会华为
- 从跟随者到一流行业领导者的经营秘诀
- 一流「行业领导者+好企业」的3个标准
- 经营真谛 - 价值千万的闭环型经营体系
激励与动力 — 让员工自动自发工作，让业绩「持续有效增长」
内容重点
- 以奋斗者为本 - 华为如何分钱分权分名
- 以目标为导向 - 华为如何考核激励员工
- 关联思维 - 让员工统一思想，埋头苦干
- 员工忠诚度的三大核心：能挣钱、能成长、能学习
- 华为三砍文化：砍掉高层手脚、中层屁股、基层脑袋
核心竞争力 — 打造爆款畅销产品，助力企业「每年业绩2位数增长」
内容重点
- 华为是如何做到每年都能2位数的增长
- 产品的商业成功是一个团队的集体责任
- 需求管理：从客户中来，又到客户中去
- 产品同质化破局：五大产品商业思维
- 研发组织变革：从功能部门到产品线经营责任制
客户关系 — 客户依赖，无论多么恶劣条件下都「保持2位数增长」
内容重点
- 为什么欧盟体国家始终不愿意替换华为
- 华为为什么能够始终抓住每一个机会点
- 铁三角 - 让听得见炮声的人呼唤炮火
- 华为的大项目是如何一个一个攻下来的
- 大项目运作的成功逻辑与失败复盘
讲师介绍
王程
战略经营与营销实战专家
王程，战略经营管理专家。20余年跨国集团高管经验，曾任华为、三一、九州通等千亿级企业核心高管。精通战略解码、营销体系与大客户管理及经营提效，累计授课1500余场，助力企业实现业绩增长与人效提升
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