课程总览
内容重点
- 1. 市场定位问题：市场定位趋同，普惠金融推进缓慢，存在做大冲动
- 2. 竞争对手问题：国有银行下沉，城商行业务类同，互联网企业冲击
- 3. 人才制度问题：用人制度不够灵活，专业人才欠缺，人才梯队建设还在路上
- 4. 经营风险问题：客户定位和扩张欲望成为风险主因，道德风险长期存在
- 案例：某各银行批量营销产业链梳理及营销策略
精准授信：个人经营性贷款经营策略及实战场景
精准授信：个人经营性贷款经营策略及实战…的训练重点落在客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
授课讲师：
肖广 · 银行绩效提升与场景化营销专家
适合对象
网点支行长信贷经理
课程定位与主要问题
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 梳理银行业务转型、客户经营和风险管理中的关键场景
- 推进动作更具体：围绕五大金融服务实体经济与区域产业发展的行动框架
- 提升客户经营、服务设计与营销转化的实战能力
- 结合典型案例形成可复制的业务改进和落地执行方案
课程背景与交付信息
当前经济环境复杂多变，金融市场竞争激烈，各银行贷款营销面临诸多挑战
1、市场定位问题：市场定位趋同，普惠金融推进缓慢，存在做大冲动
2、竞争对手问题：国有银行下沉，城商行业务类同，互联网企业冲击
课程时间
1天，6小时
授课方式
讲授、研讨、情景演练、实战、通关 场景一：贷款经营策略及场景分析 2025年贷款营销环境分析 经营环境：低通胀、低利率、低增长、高风险 国内环境：贸易战、经济低迷、投资消费意愿低…
课程内容重点
01销售管理场景诊断：识别当前问题与优先级
02销售管理方法拆解：掌握关键工具和操作步骤
03销售管理实战演练：围绕典型场景完成应用练习
04落地复盘：明确团队跟进清单与复盘机制
课程大纲
讲师介绍
肖广
银行绩效提升与场景化营销专家
银行绩效提升与场景化营销专家，专注银行零售业务场景化营销与网点效能提升。拥有20年培训咨询及11年银行一线辅导经验，累计授课1200余场，是《夺势》《卡霸》等版权课程创始人
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《精准授信：个人经营性贷款经营策略及实战场景》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合网点支行长信贷经理等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
课程设计紧密各银行典型挑战，从贷款经营策略、产业链客群梳理、存量防维护深挖、客户谈判议价、贷款典型营销场景进行设计，并课程结束后，信贷经理即可全面提升贷款获客技巧，助力业绩突围，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天，6小时/天 课程适合对象：网点支行长、信贷经理。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲授、研讨、情景演练、实战、通关 场景一：贷款经营策略及场景分析 2025年贷款营销环境分析 经营环境：低通胀、低利率、低增长、高风险 国内环境：贸易战、经济低迷、投资消费意愿低 …，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
