课程总览
内容重点
- 1. 掌握农户、种养殖户、小额贷款、零售信贷、整村授信营销技巧
- 2. 熟悉农村居民金融需求，提高信贷营销服务水平
- 3. 了解信贷风险管理策略，控制信贷风险
- 4. 学习信贷实地走访技巧，提高信贷申请审批效率
- 5. 掌握信贷后续管理方法，提高客户满意度
博士-农商行信贷营销
掌握农户、种养殖户、小额贷款、零售信贷、整村授…之后继续拆到熟悉农村居民金融需求，提高信贷营销服务水平和了解信贷风险管理策略，控制信贷风险，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
万元 · 银行营销与客户关系管理专家
课程大纲
第一章 农户信贷营销
内容重点
- 1. 熟悉农户信用评级体系
- 2. 掌握农户信贷需求分析方法
- 3. 了解农户贷款申请材料准备
- 4. 学习信贷实地走访技巧
- 5. 掌握信贷风险管理策略
第二章 种养殖户信贷营销
内容重点
- 1. 了解种养殖户信用评级体系
- 2. 掌握种养殖户信贷需求分析方法
- 3. 了解种养殖户贷款申请材料准备
- 4. 学习信贷实地走访技巧
- 5. 掌握信贷风险管理策略
第三章 小额贷款营销
内容重点
- 1. 熟悉小额贷款业务流程
- 2. 掌握小额贷款产品设计方法
- 3. 了解小额贷款客户开发技巧
- 4. 学习小额贷款风险管理策略
- 5. 了解小额贷款客户关系维护方法
第四章 零售信贷营销
内容重点
- 1. 了解零售信贷客户分类方法
- 2. 掌握零售信贷产品设计方法
- 3. 学习零售信贷客户开发技巧
- 4. 了解零售信贷风险管理策略
- 5. 掌握零售信贷客户关系维护方法
第五章 整村授信营销
内容重点
- 1. 熟悉整村授信业务流程
- 2. 学习整村授信产品设计方法
- 3. 了解整村授信客户开发技巧
- 4. 掌握整村授信风险管理策略
- 5. 了解整村授信客户关系维护方法
适合对象
建议由财务负责人、经营管理者、业务部门负责人和风控合规人员共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进
课程定位与主要问题
指标拆解、风险信号、资源取舍和行动建议会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
核心收益
- 客户判断更清楚：农户、种养殖户、小额贷款、零售信贷、整村授信营销技巧
- 熟悉农村居民金融需求，提高信贷营销服务水平
- 了解信贷风险管理策略，控制信贷风险
- 学习信贷实地走访技巧，提高信贷申请审批效率
- 客户判断更清楚：信贷后续管理方法，提高客户满意度
- 提高农商行信贷营销人员的专业素养和竞争力
课程背景与交付信息
客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从掌握农户、种养殖户、小额贷款、零售信贷、整村授…切入，把熟悉农村居民金融需求，提高信贷营销服务水平和后续跟进动作接回真实客户场景。
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01掌握农户、种养殖户、小额贷款、零售信贷、整村授信营销技巧
02熟悉农村居民金融需求，提高信贷营销服务水平
03了解信贷风险管理策略，控制信贷风险
04学习信贷实地走访技巧，提高信贷申请审批效率
05掌握信贷后续管理方法，提高客户满意度
讲师介绍
万元
银行营销与客户关系管理专家
万元老师是银行营销与客户关系管理领域的实战专家，拥有14年金融行业经验及法国ICN商学院博士学位。精通对公大客户营销与高净值财富管理，曾带领团队实现高净值客户数提升长。持有CFA与FRM双证，授课风格实战落地，深受银行机构信赖
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本课程页面围绕《博士-农商行信贷营销》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
建议由财务负责人、经营管理者、业务部门负责人和风控合规人员共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进。
学习这门课可以获得什么收益？
掌握农户、种养殖户、小额贷款、零售信贷、整村授信营销技巧；熟悉农村居民金融需求，提高信贷营销服务水平。
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
