课程总览
七、研讨会效果调查
共创式战略《未来探索
研讨会效果调查与过去20年发生了什么？梳理和反思「清晰过去」被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
授课讲师：
王延广 · 团队共创与引导赋能专家
课程大纲
适合对象
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景
课程定位与主要问题
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干已有明确任务时，可借这门课把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进拆成分工和检查点
核心收益
- 客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
团队引导（团队共创 Facilitation）是一套方法，帮助群体能够更加有效的研讨和做决策，既有艺术性也有科学性。引导的方法和工具鼓励大家贡献各自不同的背景知识、经验、价值、兴趣及能力，做出高质量的决策，提升生产力，改善团队动力。总之，引导提升人与人之间、群体与群体之间的互动品质，使之更加聚焦在成果上
一言以蔽之，共创出来的战略其被理解性、适应性及执行力更强！
未来探索是一种特别的会议形式，它往往在复杂、高冲突、充满不确定性的环境中，统合来自各方的利益相关者，通过对过去的回顾、对现在的分析，尤其是对未来的展望，塑造整个团队的愿景、目标，激发团队实现梦想的动力，并推动具体的行动措施
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01研讨会效果调查
02过去20年发生了什么？梳理和反思「清晰过去」
03在过去20年，和地产领域相关的方面，对参与者个人而言，发生了什么？
04在过去20年，公司都发生过什么重要事件或者项目？
05在过去20年，房地产行业都发生了什么？
讲师介绍
王延广
团队共创与引导赋能专家
团队共创与引导赋能专家，拥有20年培训及9年引导实战经验。擅长运用引导技术赋能企业管理干部，建立团队共创文化，累计认证学员超600位，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《共创式战略《未来探索》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景。
学习这门课可以获得什么收益？
识别客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点；掌握客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
