方案时代与方案魔力
内容重点
- 小节一：方案时代
- 1. 伟大的中国时代：华为-tiktok，deepseek
- 2. 伟大的中国实践：政治与军事，科技与经济
- 3. 伟大的中国方案：沉淀，模仿与超越
- 小节二：方案魔力
通用型行业方案制定
方案设计与销售技巧之后继续拆到资源整合与团队协作和小节一：方案时代，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
吴越舟 · 战略营销与大客户经营专家
适合对象
企业高管营销总监、区域经理、销售骨干、其它市场销售人员等
课程定位与主要问题
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 精准方案策划能力：学员将学会如何根据客户的需求与市场环境，制定符合大客户要求的精准销售方案
- 创新营销策略设计：通过课程的学习，学员能够在方案中融入创新的营销策略，提升市场竞争力
- 顾问式与方案式销售方法：学员将掌握如何通过顾问式销售建立信任，并运用方案式销售方式提出量身定制的解决方案
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- 增强客户合作深度：通过高效的方案策划与实施，学员能够深化与大客户的合作关系，推动长期合作发展
- 团队协作与资源整合：学员将学会如何通过团队协作与资源整合，提升方案策划的执行力和效果
课程背景与交付信息
本课程为不同客户销售团队不同业务场景下的实战销售课程，旨在提升团队在方案策划和制定过程中的整体能力。课程将聚焦如何通过创新的营销策略和顾问式、方案式销售方法，帮助销售人员在面对大客户时制定符合其需求的精准销售方案，并确保方案的执行落地。通过实际案例分享和现场互动，学员将深入了解大客户销售方案的全流程，包括需求分析、方案设计、资源整合及销售技巧的应用，从而实现方案的高效制定与执行，促进大客户合作的深入发展
课程时间
2天
授课方式
全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等
课程内容重点
01方案设计与销售技巧
02资源整合与团队协作
03小节一：方案时代
04伟大的中国时代：华为-tiktok，deepseek
05伟大的中国实践：政治与军事，科技与经济
课程大纲
方案设计与销售技巧
内容重点
- 小节一：顾问式营销的基本理念
- 1. 顾问式营销的核心理念
- 2. 客户需求的深度理解
- 3. 从产品销售到解决方案销售的转变
- 4. 成为客户的战略合作伙伴
资源整合与团队协作
内容重点
- 小节一：方案执行中的资源配置
- 1. 资源规划与预算分配
- 2. 优先级排序与资源优化
- 3. 跨部门资源整合
- 4. 监控与反馈机制
风险管理与应急预案
内容重点
- 小节一：识别方案执行中的潜在风险
- 1. 风险识别的早期阶段
- 2. 风险种类的分类
- 3. 定期风险评估与监控
- 4. 风险预警机制
方案执行与客户管理
内容重点
- 小节一：客户沟通的有效策略
- 1. 定期沟通与更新
- 2. 明确沟通目标与重点
- 3. 应对客户异议的沟通技巧
- 4. 建立长期沟通关系
定期评估与方案优化
内容重点
- 小节一：销售方案的周期性评估
- 1. 定期检查方案的效果
- 2. 评估标准的制定
- 3. 评估结果的分析
- 4. 定期回顾与总结
销售创新与推广策略
内容重点
- 小节一：创新方案的设计与推广
- 1. 创新思维的应用
- 2. 创新方案的推广渠道
- 3. 市场反馈与快速调整
- 4. 与客户共同创新
方案落地与持续优化
内容重点
- 小节一：销售方案的评估标准
- 1. 建立科学的评估体系
- 2. 关键评估指标的选择
- 3. 方案效果的跟踪与分析
- 4. 评估反馈的透明共享
讲师介绍
吴越舟
战略营销与大客户经营专家
战略营销与大客户经营专家。华夏基石高级合伙人，专注战略营销与大客户经营。拥有近40年实战经验，独创战略营销模型，服务华为等头部企业，累计培训数千人次，出版多部行业专著。可结合大客户营销体系方向补充授课视角，聚焦通用型大客户营销模式、策略与团队构建
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