第一章 投行客户营销策略
1.1 投行客户市场分析
1.2 投行客户定位与目标设定
1.3 投行产品营销策略
1.4 投行客户关系管理
博士-2天-投行产品推广及营销
投行客户营销策略、1 投行客户市场分析和2 投行客户定位与目标设定连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
万元 · 银行营销与客户关系管理专家
课程大纲
第二章 投行产品推广渠道
2.1 传统媒体渠道利用
2.2 数字化营销渠道开发
2.3 社交媒体营销策略
2.4 个性化推广方案设计
第三章 投行产品销售技巧
3.1 投行产品销售基本知识
3.2 客户需求分析与匹配
3.3 产品演示与销售技巧
3.4 管理投行产品销售过程
- 案例：资产证券化、企业债券案例解析
- 案例：客户共享秘诀的4R模型
第四章 投行客户关系维护与提升
4.1 投行客户关系维护策略
4.2 客户满意度调查与分析
4.3 投行客户服务体系建设
4.4 投行客户忠诚度培养与提升
适合对象
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进转成课后可继续推进的动作
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用投行客户营销策略与1 投行客户市场分析完成一轮复盘练习。
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01投行客户营销策略
021 投行客户市场分析
032 投行客户定位与目标设定
043 投行产品营销策略
054 投行客户关系管理
讲师介绍
万元
银行营销与客户关系管理专家
万元老师是银行营销与客户关系管理领域的实战专家，拥有14年金融行业经验及法国ICN商学院博士学位。精通对公大客户营销与高净值财富管理，曾带领团队实现高净值客户数提升长。持有CFA与FRM双证，授课风格实战落地，深受银行机构信赖
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《博士-2天-投行产品推广及营销》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
