课程总览
内容重点
一、顾问式销售的核心
- 1. 需求背后的需求——客户最关注的三类人分析
- 客户的客户，与市场机会有关（例：客户满意度） 【案例】挖需求的案例
- 客户的对手，与竞争资源有关（对手做的如何？） 【案例】巧妙推销的福田电工
- 客户自己，与健康相关（利润，销售额，事故率降低.）
一线营销人员的销售技能提升
需求背后的需求——客户最关注的三类人分析需要接到岗位场景，顾问式销售的核心和客户的客户，与市场机会有关（例：客户满意度）…会帮助团队确认边界与后续动作
授课讲师：
刘飞 · 大客户销售技能提升专家
课程大纲
适合对象
一线营销人员、大客户销售人员
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 客户判断更清楚：SPIN发问技巧与应用
- 推进动作更具体：与四类客户沟通技巧
- 熟练掌握FABE法则
- 团队跟进更一致：一线营销人员的销售技能提升的业务目标、适用场景和关键问题
课程背景与交付信息
我们跟客户短短的几分钟或者十几分钟的接触，如何快速抓住客户心里？如何快速的找到客户的痛点并且放大。从而促使快速成交。是每个营销人员非常关注的事情。本课程将带你进入快速成交的销售旅程
课程时间
1天，6小时
授课方式
讲授、游戏互动、案例分析、小组研讨、情景演练
课程内容重点
01顾问式销售的核心
02需求背后的需求——客户最关注的三类人分析
03客户的客户，与市场机会有关（例：客户满意度） 【案例】挖需求的案例
04客户的对手，与竞争资源有关（对手做的如何？） 【案例】巧妙推销的福田电工
05客户自己，与健康相关（利润，销售额，事故率降低.）
讲师介绍
刘飞
大客户销售技能提升专家
原用友ERP大客户销售总监，17年大客户销售与管理实战经验。擅长构建销售体系与团队赋能，累计培训1000+场，服务多家央企及知名民营企业，助力企业实现销售业绩显著增长
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《一线营销人员的销售技能提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
一线营销人员、大客户销售人员。
学习这门课可以获得什么收益？
掌握SPIN发问技巧与应用；掌握与四类客户沟通技巧。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲授、游戏互动、案例分析、小组研讨、情景演练，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
