课程总览
内容重点
- 如何找到你的目标客户？（1.5课时）
- 思考: 如何定义你们公司的大客户
- 目标客户都有哪些特点？
- 如何识别和筛选目标客户？
- 案例拆解：某制造企业的大客户划分规则
营销全流程与销售技能提升
如何找到你的目标客户？（1.5课时）、思考: 如何定义你们公司的大客户和目标客户都有哪些特点连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
王珂 · 工业品实战派营销专家
课程大纲
适合对象
建议由项目经理、交付负责人、业务骨干和跨部门协作团队共同参加，把计划拆解、节点管理、干系人沟通和问题升级转成课后可继续推进的动作
课程定位与主要问题
项目经理、交付负责人、业务骨干和跨部门协作团队已有明确任务时，可借这门课把计划拆解、节点管理、干系人沟通和问题升级拆成分工和检查点
核心收益
- 先确认范围变化、进度节点和协同责任，让训练目标更具体
- 如何找到你的目标客户？（1.5课时）和思考: 如何定义你们公司的大客户会被串成一组可练习的项目推进
- 协同风险更可见：计划拆解、问题升级和复盘跟进检查方法是否适合团队日常任务
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- 交付复盘有依据：目标客户都有哪些特点相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
在当前激烈的市场竞争环境中，许多企业在销售与营销环节常常面临看似忙碌，却收效甚微的困境。主要体现在以下几个方面
线索获取难：流量成本高企，潜在客户稀缺，销售团队天天打电话却很难找到精准商机
转化效率低：即便有意向客户，推进过程频频卡壳，跟进节奏混乱，最终流失率高
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01如何找到你的目标客户？（1.5课时）
02思考: 如何定义你们公司的大客户
03目标客户都有哪些特点？
04如何识别和筛选目标客户？
05案例拆解：某制造企业的大客户划分规则
讲师介绍
王珂
工业品实战派营销专家
王珂，工业品实战派营销专家，复旦MBA。16年500强经验，专注产品战略定价、大客户销售与AI营销。擅长将经典理论与新技术结合，助力企业实现业绩增长与价值变现，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《从获客到成交，破解销售卡点的实战演练：营销全流程与销售技能提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合从事一线销售与销售管理的相关人员，如销售经理/主管、大客户经理、区域经理、业务经理/主管；以及需要开发、拓展市场的专业人士，如市场拓展部，业务营销部等相关人员。 【课程模型】等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
掌握大客户的识别与筛选，以及潜在业务机会的判断，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
