王珂

工业品实战派营销专家

16年大型世界500强外企实战经验

王珂，工业品实战派营销专家，复旦MBA。16年500强经验，专注产品战略定价、大客户销售与AI营销。擅长将经典理论与新技术结合，助力企业实现业绩增长与价值变现。

工业品实战派营销专家华东理工大学硕士复旦大学MBA亚太区战略定价负责人

专家背景

王珂，工业品实战派营销专家。拥有华东理工大学硕士及复旦大学MBA学历，具备16年大型世界500强外企实战经验。

核心能力：营销策略 / 业绩增长 / 大客户开发 / 销售谈判

延展能力： AI办公提效 / AI营销应用 / 渠道运营 / 经销商管理

核心主题：价值营销 / 战略定价 / AI营销应用

品牌定位

价值营销工业品营销 B2B品牌策略战略定价差异化定位价值主张提炼大客户销售赋能 AI营销应用产品战略

面向企业战略部门、产品研发部、市场营销部等，聚焦销售管理、定价对于企业的意义和影响，帮助学员了解定价战略对企业的意义，定价目标的设定以及5C影响因素。

王珂

代表课程主讲

面向从事一线销售与销售管理的相关人员，如销售经理/主管，聚焦销售管理、思考: 如何定义你们公司的大，帮助学员掌握大客户的识别与筛选，以及潜在业务机会的判断。

王珂

代表课程主讲

面向企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员，聚焦销售管理、为什么要谈判，帮助学员了解谈判的利与弊以及如何引导客户的期望。

王珂

代表课程主讲

面向从事一线销售与销售管理的相关人员，如销售经理/主管，聚焦销售管理、步法判断业务机会，帮助学员掌握大客户的识别与筛选，以及潜在业务机会的判断。

王珂

代表课程主讲

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根据讲师方向、代表课程和主题能力，可继续查看对应参训对象的培训路径。

客户经理培训内训师岗位培养

根据讲师的课程方向、主题标签和培训经验，可继续查看以下培养路径，便于把课程、讲师和阶段产出组合成完整方案。

销售能力：从客户经营到成交转化 销售能力提升不应只训练话术，而要把客户分层、需求诊断、方案呈现、异议处理和成交复盘串成稳定动作，让团队能持续复制有效销售行为。 品牌营销：从品牌定位到增长转化 品牌营销培训不应只做传播创意，而要把品牌定位、内容表达、渠道触达、用户互动和增长复盘串成可执行的营销路径。 客户管理：从客户识别到持续经营 客户管理培训不能只强调关系维护，而要帮助团队建立客户分层、价值判断、需求洞察、跟进节奏和生命周期经营机制。

专注于产品战略与定价管理、大客户销售与谈判、AI驱动营销升级等领域的研究。致力于将经典营销理论与互联网新业态、新技术相结合，探索从市场定位、价值主张创建、定价策略制定到价值沟通传递的完整闭环服务体系。

拥有16年大型世界500强外企实战经验，曾在行业下滑背景下带领团队实现销售额逆势增长。通过搭建全新定价系统与价格管控流程，显著提升企业销售利润与运营效率。服务对象涵盖制造业、汽车、金融、通信等多个行业的知名企业，多次获得客户返聘与高度评价。

行业覆盖包括：制造业、汽车行业、金融银行、通信、电力能源、石油石化、交通基础设施、建筑工程、医药医疗、互联网科技。

师从GE全球定价团队VP Dick Brown，持有国际注册高级培训师证书及注册高级咨询师证书。

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