课程总览
一、课程导入
- 【案例教学】陨落的巨星与崛起的新星—（案例：柯达/特百惠/新能源比亚迪）
- 启示：变化，是这是时代的音符
二、创新客户思维面对市场深度
- 1. 市场需求的宏观控制与自由调整
- 两只手的作用
- 2. 为何PEST成为主角
- 聚焦比什么都重要---案例--凡客的起起伏伏
- Workshop---定位
- PEST分享--案例—博世在中国的地位
- 3. 没有竞争就没有进步
- 竞争与垄断
- 寡头垄断与垄断
- Workshop---单品的崛起神话（可乐案例/利乐案例/运动饮料案例）
三、创新营销客户思维中市场的本质
- 1. 利与害的较量
- 2. 在围绕着哪个中心
- 3. 品牌与信任
- 4. Workshop--谁是上帝
四、客户管理的核心与抓手
- 4. M与客户
- SWOT它是知己知彼的工具
- 竞争环境中的内部分析（案例：特斯拉的市场优势）
- 竞争环境中的外部分析（案例：出其不意的的亚朵）
- 竞争环境中的3C—案例
- 竞争环境中的五个关键因素
- 竞争环境中的三种战术选择—案例（农夫山泉/森萨塔/福耀玻璃）
- 4. P--4C我们经历了什么
- 3. 变的哲学思想与4C工具--案例（二维码/咖啡战/锅圈供应链/小程序）
- 4. 销售漏斗改变的我们的行动
五、区域渠道市场的锚定和破解
- 1. 渠道为什么是王
- 是渠道更是加速器
- 渠道管理管什么--案例（小米/抖音快手）
- 2. 评估渠道的关键指标
- DN&DV是杀手锏
- MS&SOA
六、课程总结与回顾
