课程总览
内容重点
- 第一单元：差异化价值与需求痛点的匹配：我们是如何赢下订单的？
- 选型标准——兵家必争之地
- 客户需求与竞品洞察——必须掌握的基础信息
- 创造价值的差异化——赢下订单的基础
- 价值主张
价值型销售：基于价值主张的客户营销方法
识别当前问题与优先级会打开第一轮讨论，掌握关键工具和操作步骤与围绕典型场景完成应用练习负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
尚斌 · TOB大客户销售与销售管理专家
适合对象
政企大客户销售/B2B销售/大客户经理/储备销售管理者/销售管理者/售前工程师
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 帮助销售
- 深入了解 客户形成选型标准的内心演进过程
- 熟练掌握 探索客户认知体系的有效方法
- 熟练掌握 改变客户认知的价值传递方法
- 充分发挥 企业差异化优势的巨大价值
- 最终形成 对客户有价值对企业有利的价值营销能力
课程背景与交付信息
你的销售有这样的问题吗？
只会讲产品讲公司，跟客户没有共同语言
总是觉得公司的产品贵，总是认为价格是输单的原因
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01销售管理场景诊断：识别当前问题与优先级
02销售管理方法拆解：掌握关键工具和操作步骤
03销售管理实战演练：围绕典型场景完成应用练习
04落地复盘：明确团队跟进清单与复盘机制
课程大纲
讲师介绍
尚斌
TOB大客户销售与销售管理专家
尚斌，TOB大客户销售与销售管理专家，20年实战经验。曾任智慧星光、猎聘集团高管，工信部特聘专家。擅长构建销售体系，累计授课超200小时，辅导项目业绩显著增长，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《价值型销售：基于价值主张的客户营销方法》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合政企大客户销售/B2B销售/大客户经理/储备销售管理者/销售管理者/售前工程师等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
帮助销售，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
