课程总览
一、营销环境的三个结构性变化
- 案例：互联网平台进入传统行业，重新定义客户期望
二、营销经理面临的核心挑战
- 目标困局：目标被动接受，达成路径不清
三、本课程的学习承诺
营销经理必修课-从销售高手到经营高手系统实战工作坊
营销经理必修课-从销售高手到经营高手系…的训练重点落在客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
授课讲师：
王程 · 战略经营与营销实战专家
课程大纲
营销经理角色认知与定位 —— 从销售高手到经营管理者
一、营销经理的三大角色层次
二、营销经理的核心职责五维模型
- 目标管理
- 目标解码、分解到人、共识承诺
- 目标变数字游戏，无路径支撑
三、营销经理的六大核心能力画像
- 目标解码力：能将战略转化为团队行动
- 工具：《营销经理能力自评表》（包含30项行为打分，课后自评）
四、三种常见的角色错位
- 主题：我的角色认知与能力差距诊断
市场分析与洞察 —— 看清战场才能打胜仗
一、市场分析的五看框架（华为方法论）
- 案例提示
- 工具：波特五力模型
- 案例：某B2B客户的核心痛点不只是价格，更是交付周期和售后保障
- 工具：《竞争对手动态分析卡》
- 工具：SWOT矩阵
二、从洞察到机会 —— 市场分析的输出物
- 目标客户：谁最需要？
三、标杆实践：华为五看三定方法论
- 主题：绘制我所在业务的市场分析作战图
5P营销策略制定 —— 设计你的差异化作战方案
一、5P营销策略框架总览
二、产品策略
- 案例：某设备企业从卖设备到设备+运维+数据分析一体化方案
三、价格策略
- 案例：某企业通过优化设计为客户节省成本10%，价格比竞品高5%仍被接受
四、渠道策略
五、推广策略
六、客户关系经营策略
适合对象
企业营销总监、区域营销经理、大客户经理、营销团队管理者、分公司/办事处负责人
课程定位与主要问题
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干已有明确任务时，可借这门课把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进拆成分工和检查点
核心收益
- 角色升级：完成从销售高手到经营管理者的角色认知跃迁
- 市场洞察：掌握市场分析的系统方法论，现场输出本业务的市场分析简报
- 策略设计：学会5P营销策略制定方法，现场设计差异化策略组合
查看更多收益 收起更多收益
- 目标解码：掌握从策略到目标到行动计划的完整方法，现场输出年度目标解码方案
- 业绩保障：建立过程管控体系，学会业绩缺口识别与快速补救
- 带走成果：《市场分析简报》《5P策略画布》《目标解码方案》《业绩保障作战地图》
课程背景与交付信息
在存量竞争时代，企业增长逻辑发生根本性变化。营销管理者作为连接公司战略与区域市场的关键枢纽，其职责已远超传统的销售管理与市场推广，必须成为市场分析者+策略设计者+目标管理者+业绩驱动者的复合型经营人才
然而，大多数企业的营销管理者面临以下困境
角色定位模糊：从一线销售晋升为管理者后，仍然用销售的思维做管理，不清楚营销经理该做什么、管什么、对什么负责
课程时间
1-2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01营销经理角色认知与定位——从销售高手到经营管理者
02市场分析与洞察——看清战场才能打胜仗
035P营销策略制定——设计你的差异化作战方案
讲师介绍
王程
战略经营与营销实战专家
王程，战略经营管理专家。20余年跨国集团高管经验，曾任华为、三一、九州通等千亿级企业核心高管。精通战略解码、营销体系与大客户管理及经营提效，累计授课1500余场，助力企业实现业绩增长与人效提升。可结合营销管理专项版方向补充授课视角，聚焦大客户、铁三角、LTC、营销变革
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《营销经理必修课-从销售高手到经营高手系统实战工作坊》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业营销总监、区域营销经理、大客户经理、营销团队管理者、分公司/办事处负责人等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
角色升级：完成从销售高手到经营管理者的角色认知跃迁，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1-2天（6小时/天） 【教学方式】 专题讲授（30%）+ 案例解析（20%）+ 引导共创工作坊（50%） 【课程提纲】 开篇：营销经理的战场在哪里？——增长逻辑与核心挑战 核心问题： 当前市场环境正在发生什么结构性变化？ 为什么只会做销售的营销经理正在被淘汰？ 本课程的核心逻辑是什么？你将带走什么？ 核心内容： 一、营销环境的三个…
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
