赢战山河：能源行业大客户营销全景策略地图

可选交付版本

不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。

赢战山河：能源行业大客户营销全景策略地图推荐版本半天

适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。

赢战山河：能源行业大客户营销全景策略地图（可选版本）可选版本半天

侧重对象、课时或业务场景不同，可在沟通需求后确定采用。

课程大纲

课程总览

内容重点

第一幕：新能源拓客市场商机辨别——信息收集与营销契机
商机辨别之向：政策导向，趋势所引
依据：统一电力市场建设的政策方向，绿电绿证的潜在企业客户群体
2. 商机明确之道：构建信息通道、支持营销业务的三大关键
3. 客户分析之术：发现客户绿电问题及卡点，提供正确的应对策略

适合对象

新能源领域中高层，客户经理、销售经理、服务与营销人员

课程定位

《赢战山河：能源行业大客户营销全景策略地图》更偏向交付判断：看清适用场景、训练重点和课后检查点，再决定是否进入定制沟通

核心收益

客户思维：理解真正的客户思维，以客户思维来梳理当下服务、营销的优化策略和行为
客户心理：掌握了解政企大客户心理和影响决策和成交的技巧，影响客户定项决策
实战运作：洞悉人与人的沟通本质，掌握建构链接的方法和流程

查看更多收益收起更多收益

利益价值：课程通过五幕电影式引导和现场情景演练，精准挖掘不同政企大客户的利益价值点，从而成交
源于实战：课程内容来源企业实践经验，课程注重实战、实用、实效

课程背景与交付信息

国家双碳战略下，倒逼能源电力产业转型，从电源电网的传统刚性到灵活柔性，从营销服务的被动协助到主动引导。在双碳战略下，2020年我国政府向联合国做出承诺，宣布我国风电、光伏截止2030年装机量目标达到12亿千瓦

2021年9月，国家发展改革委、国家能源局正式批复了《绿色电力交易试点工作方案》，中国绿色电力交易的大幕正式拉开，为全球提供了中国方案

2021年9月7日，中国正式启动绿色电力交易试点，标志着我国绿电消费将开启一个全新模式。绿电交易：从量上来看：2023年绿电交易量相较2022年同比增长284.2%，2024年前5个月的交易量同比增长327%，绿电交易市场不断扩大。在宏观战略目标下，行业大趋势下，对新能源(风、光绿电)或综合能源的市场开发有着势不可挡势在必行的任务，绿电交易也是政策导向、趋势发展、势在必行的市场交易模式，相关企业市场部门人员也亟需了解和推动市场拓展，以抢占先机和有利市场地位

课程时间

半天

授课方式

讲授、情景演练、小组练习、案例讨论、实战演练、视频教学等

课程内容重点

01销售管理场景诊断：识别当前问题与优先级

02销售管理方法拆解：掌握关键工具和操作步骤

03销售管理实战演练：围绕典型场景完成应用练习

04落地复盘：明确团队跟进清单与复盘机制

讲师介绍

吴娥

客户体验与服务营销体系构建专家

吴娥，客户体验与服务营销体系构建专家，专注电力能源行业战略转型与大客户营销。拥有十余年大型企业管理及人才培养经验，累计授课500余场次，擅长将宏观战略转化为可落地的服务与营销操作流程。可结合《赢战山河》大客户营销全景策略方向补充授课视角，聚焦政企大客户开发、关系构建、沙盘模拟

电力能源通信金融银行医药医疗消费品零售地产物业

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课程常见问题

学习这门课可以获得什么收益？

客户思维：理解真正的客户思维，以客户思维来梳理当下服务、营销的优化策略和行为；客户心理：掌握了解政企大客户心理和影响决策和成交的技巧，影响客户定项决策。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按半天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用：讲授、情景演练、小组练习、案例讨论、实战演练、视频教学等，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配