TFOLASNME-顾问式销售力的晋级之路
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
TFOLASNME-顾问式销售力的晋级之路
顾问式销售信任力的基础（T）会打开第一轮讨论，顾问式销售信任力的关键销售任务动作与顾问价值的专业范围负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
关家驹 · 大客户销售方案落地专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
TFOLASNME-顾问式销售力的晋级之路（可选版本）
侧重对象、课时或业务场景不同，可在沟通需求后确定采用。
课程大纲
课程总览
内容重点
- 1. 顾问式销售信任力的基础（T）
- 产品---价值---信任关系演进
- 基于胜任画像的顾问式销售能力
- 顾问式销售信任力的四维基础
- 顾问式销售信任力的关键销售任务动作
适合对象
销售经理，销售管理者，项目经理，大客户经理
课程定位
《TFOLASNME-顾问式销售力的晋级…》更强调客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 认知信任是客户关系管理的核心和重点
- 推进动作更具体：客户需求，客户角色的沟通关键因素
- 沟通复盘有依据：客户成交管理过程中销售沟通技巧的核心能力
- 准确运用标准化、流程化方法强化客户成交沟通技术
- 固化销售谈判标准要求和正确动作
课程背景与交付信息
在顾问式客户关系管理与成交管理的路上，销售人员，对内，要有清晰的职业认知：销售目标的实现，必须积极主动的执行销售任务，对外，要有清晰的市场认知，实现销售目标，销售动作必须围绕客户展开，读懂客户，一切成交才有的可谈！要想读懂客户，读懂客户关系，你就不能闭门造车、坐而论道，你必须从建立正确的客户关系开始，并借助正确的沟通方法和心理影响，以客户信任关系为核心，流程化、个性化的展开流畅的沟通情境，并且，用正确的成交动作，支撑和保障你的销售动作展开，才有可能实现需求的准确把握，方案价值的有效传递！如果说战略的成功，是你企业成…
课程时间
1天
课程内容重点
01顾问式销售信任力的基础（T）
02顾问式销售信任力的关键销售任务动作
03顾问价值的专业范围
04品牌价值的应用逻辑
05感情价值的真诚交互
讲师介绍
关家驹
大客户销售方案落地专家
关家驹，大客户销售方案落地专家，曾任米其林、固特异等世界500强销售经理。畅销书《如何让客户秒下单》作者，创业黑马首批产业加速师。累计培训300余次，擅长复杂客户关系管理与渠道体系构建，曾创造单车型订单破亿美元实战佳绩
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
销售经理，销售管理者，项目经理，大客户经理。
学习这门课可以获得什么收益？
认知信任是客户关系管理的核心和重点；识别客户需求，客户角色的沟通关键因素。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
