数据变资产：精细化销售数据分析与预测
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
数据变资产：精细化销售数据分析与预测
营销数据的采集与清洗需要接到岗位场景，大数据基础认知和基于销售流程的行为数据（非结构化数据）模型建设会帮助团队确认边界与后续动作
授课讲师：
刘亮 · 场景式销售技能提升专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
数据变资产：精细化销售数据分析与预测（可选版本）
2天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
课程大纲
大数据基础认知
内容重点
- 一句话讲清楚大数据
- 大数据的基本特征
- 大数据与小数据
营销数据的采集与清洗
内容重点
- 营销数据采集的来源
- 业务系统数据
- 市场调研数据
- 第三方数据
- 营销数据采集的时效性
基于销售流程的行为数据（非结构化数据）模型建设
内容重点
- 客户采购阶段1：业务驱动、定位问题（10%）
- 客户采购阶段2：确立需求 启动项目（30%）
- 客户采购阶段3：评估方案 圈定供应商（50%）
- 客户采购阶段4：制定规则 落实采购（70%）
- 客户采购阶段5： 得到结果 签订合同（90%）
基于渠道管理的行为数据模型建设
内容重点
- 找到合适的发展目标（5%）
- 确认合适的发展对象（10%）
- 找到内部支持者（20%）
- 与主要经营者达成初步合作意向（30%）
- 基于目标市场，完成市场开发计划（40%）
适合对象
销售经理 销售主管 区域主管 销售总监 售前人员 产品经理
课程定位
任务场景、提示词设计、输出校验和风险边界会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
核心收益
- 对齐工具场景、输入要求和输出校验，先把训练目标落到真实工作场景
- 围绕大数据基础认知明确判断口径和处理优先级
- 用营销数据的采集与清洗安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 带走基于销售流程的行为数据（非结构化数…相关的复盘问题和跟进清单
课程背景与交付信息
在信息社会大数据时代下，市场营销的核心是市场营销数据分析与挖掘，用数字说话，学营销数据分析的整体步骤掌握销售报表的制作方法和技巧掌握营销数据分析的思路套路，在大量市场数据中找到对自己有利点，挖掘开发客户，掌握营销数据挖掘的模型及其应用，为企业建立新的生产要素--数据资产，助力企业新质生产力
课程时间
2天
课程内容重点
01大数据基础认知
02营销数据的采集与清洗
03基于销售流程的行为数据（非结构化数据）模型建设
04基于渠道管理的行为数据模型建设
讲师介绍
刘亮
场景式销售技能提升专家
刘亮，场景式销售技能提升专家，20余年高新技术上市公司销售实战经验。专注政企大客户销售与售前能力培养，擅长通过场景化训练与数字化工具提升销售团队效能，累计培训学员上万人
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合销售经理 销售主管 区域主管 销售总监 售前人员 产品经理等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
了解大数据的本质，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：线下2天 6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
为什么这个页面会展示多个版本？
这些版本属于同一门课程的不同交付版本，页面保留推荐版本作为课程主轴，其他版本用于说明时长、行业场景或模块侧重点差异
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
