解决方案销售-市场拓展-销售管理定制
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
解决方案销售-市场拓展-销售管理定制
客户化营销材料的构思及制作之后继续拆到行业营销基础架构设计和行业营销策划整体架构，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
刘亮 · 场景式销售技能提升专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
解决方案销售-市场拓展-销售管理定制课纲
侧重对象、课时或业务场景不同，可在沟通需求后确定采用。
课程大纲
整合营销基本思路及如何吸引客户注意力
一、行业营销基础架构设计
- 1. 行业营销策划整体架构
- 2. 行业策划管理完整架构
二、吸引注意力的三个基础原理及方法
- 1. 单向诱导——引导客户对焦点的兴趣
- 2. 伏笔问题——调动客户的潜意识
- 3. 促其主动——调动客户的主动意识
- 4. 制造焦点——制造客户关注的焦点
- 1. 原始需求——利用原始需求打开注意力
- 2. 危险——利用危险意识打开注意力
- 3. 定向——利用环境打开注意力
- 1. 与己相关——制造与关键人相关的话题
- 2. 未完待续——制造共同后续话题
- 3. 迷之力量——提升客户关注度
三、让客户跟着你思考的场景化思维
- 1. 什么是场景化思维
- 案例：江小白文案
- 2. 场景切割方法：三心二意法
- 案例：大数据全流程场景切割训练
- 案例：大数据项目的申报
- 3. 场景引爆的关键
客户化营销材料的构思及制作
一、客户化营销材料的定位
二、营销材料的定义及组成
- 1. 营销材料的定义
- 2. 营销材料组成重点
三、如何规划客户化营销材料
- 1. 客户行业政策解读
- 2. 战略解决方案
- 3. 解决方案
- 4. 产品组合
- 5. 产品
四、撰写营销材料的3个常见问题
- 1. 自我为中心
- 2. 观点不突出
- 3. 技术化倾向
- 案例：一篇用心的产品介绍
五、营销材料撰写的方法
适合对象
建议由承担审计、合规、风控、安全或政策解读任务的管理者和业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进
课程定位
审计合规、安全生产、风控治理或政策落地训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 客户判断更清楚：风险合规场景中的关键风险点、触发信号和处置优先级
- 推进动作更具体：风险识别、规范判断、沟通提醒和处置跟进的操作要点
- 团队跟进更一致：用于日常检查、沟通留痕和后续跟进的操作清单
课程背景与交付信息
《解决方案销售-市场拓展-销售管理定制》面向企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员的实际工作场景，围绕课程主题中的关键政策、业务流程、工具方法和落地难点展开
课程内容重点
01客户化营销材料的构思及制作
02行业营销基础架构设计
03行业营销策划整体架构
04行业策划管理完整架构
05吸引注意力的三个基础原理及方法
讲师介绍
刘亮
场景式销售技能提升专家
刘亮，场景式销售技能提升专家，20余年高新技术上市公司销售实战经验。专注政企大客户销售与售前能力培养，擅长通过场景化训练与数字化工具提升销售团队效能，累计培训学员上万人
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
为什么这个页面会展示多个版本？
这些版本属于同一门课程的不同交付版本，页面保留推荐版本作为课程主轴，其他版本用于说明时长、行业场景或模块侧重点差异
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
