人口老龄化趋势下的年金险销售新思路
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
人口老龄化趋势下的年金险销售新思路
人口老龄化趋势下的年金险销售新思路不只补概念，更关注老龄化趋势下的年金险机遇、客户养老痛点与年金险解决方案在真实场景里的判断和取舍
授课讲师：
王俊峙 · 国家高级理财规划师
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
人口老龄化趋势下的年金险销售新思路（银行版）
面向银行业务场景，对案例、风险点或实操模块做行业化适配。
课程大纲
老龄化趋势下的年金险机遇
内容重点
- 数据冲击：少子化+老龄化+延迟退休，未来养老谁买单？
- 中国养老替代率跌破40%，社保养老金仅够温饱
- 中产家庭养老缺口测算：月入2万，退休后可能腰斩
- 政策风向：延迟退休、个人养老金账户等释放的信号
- 黄金赛道：年金险为何是银行中收的压舱石？
客户养老痛点与年金险解决方案（90分钟）
内容重点
- 养老五大风险画像
- 投资风险（P2P暴雷教训）、传承风险（子女争产、婚姻风险）
- 年金险的不可替代性
- VS基金/股票：保本保收益，穿越经济周期
- VS房产：无持有成本、流动性强、定向传承
年金险销售逻辑与话术拆解
内容重点
- 精准定位客户画像
- 四类重点客群：私企业主、全职太太、高净值退休人群、风险厌恶型客户
- 需求标签：养老规划、财富传承、资产隔离、强制储蓄
- 三步需求挖掘法
- 痛点提问：您担心退休后收入下降吗？
实战演练与复盘
内容重点
- 案例实战
- 关键动作：需求分析→工具对比→方案讲解→促成签单
- 话术PK赛
- 每组针对收益低周期长等异议设计应答话术，现场打分
适合对象
银行理财经理、银保渠道优秀理财经理
课程定位
销售转化、客户经营或关键客户突破训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
核心收益
- 客户判断更清楚：老龄化社会的4大核心趋势：数据解读老龄化、少子化、长寿风险、养老金缺口
- 剖析养老规划的5类风险：长寿、通胀、疾病、投资、传承风险
- 精通年金险的3大核心价值：终身现金流、保本复利、财富传承
- 学会4步销售法：从客户画像到需求挖掘，从工具对比到方案落地
课程背景与交付信息
2024年9月，中国延迟退休政策正式落地（男63岁，女55-58岁），老龄化与少子化叠加，养老问题成为全民焦点
国家政策如何影响个体养老规划？
未来30年，养老责任如何由国家、企业向个人转移？
授课方式
高效输入：政策解读、数据模型、案例拆解；实战输出：分组演练、话术PK、方案设计
课程内容重点
01老龄化趋势下的年金险机遇
02客户养老痛点与年金险解决方案
03年金险销售逻辑与话术拆解
04实战演练与复盘
讲师介绍
王俊峙
国家高级理财规划师
宏观经济与财富管理实战专家，国家高级理财规划师，中国独立理财协会创始人。深耕宏观经济、资产配置及AI金融应用28年，累计授课1000+场，致力于通过AI技术赋能金融机构营销转化与客户经营
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
银行理财经理、银保渠道优秀理财经理。
学习这门课可以获得什么收益？
掌握老龄化社会的4大核心趋势：数据解读老龄化、少子化、长寿风险、养老金缺口；剖析养老规划的5类风险：长寿、通胀、疾病、投资、传承风险。
课程采用什么授课方式？
课程主要采用高效输入：政策解读+数据模型+案例拆解； 实战输出：分组演练+话术PK+方案设计，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
