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超级拜访术-信任五环
提炼可落地的方法、工具和跟进要点会打开第一轮讨论，提炼可落地的方法、工具和跟进要点与提炼可落地的方法、工具和跟进要点负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
甘红亮 · 销售管理与团队效能提升专家
课程大纲
第一章 拜访准备
内容重点
- 1. 阐述并列举客户的认知与期望
- 2. 阐述行动承诺并制定最佳与最小行动承诺
- 3. 阐述有效商业理由并用 PPP 制定约见理由
第二章 提问
内容重点
- 1. 认识提问内容与形式的重要性
- 2. 制定未知信息清单
- 3. 应用四类提问句式编写四类问句
第三章 倾听
内容重点
- 1. 认识有效提问和倾听的重要性
- 2. 识别未倾听的表现
- 3. 应用倾听技巧及黄金静默技巧
第四章 呈现优势
内容重点
- 1. 认识差异优势在销售中的重要性
- 2. 讲述差异优势的定义和标准
- 3. 基于客户概念制定差异优势清单
第五章 合作经营
内容重点
- 1. 认知并阐述传统销售与合作经营的不同
- 2. 应用 SPAR 句式呈现客户应用
- 3：基于客户概念和合作经营流程制沟通表
第六章 获得承诺
内容重点
- 1. 应用获得客户行动承诺的承诺类问题
- 2. 阐述顾虑与反对，识别客户有顾虑的表现
- 3. 应用顾虑类问题和太极推手处理客户顾虑
第七章 拜访评估
内容重点
- 1. 通过问题清单评估拜访效果
- 2. 阐述客户信任与不信任的表现
- 3. 阐述赢得客户信任的主要途径和方法
适合对象
主要面向客户经理销售经理售前顾问销售总监等
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
核心收益
- 理解超级拜访术-信任五环的核心背景、关键逻辑和应用场景
- 推进动作更具体：课程涉及的主要方法、工具和实务操作要点
- 结合案例形成可用于企业培训和业务落地的行动思路
- 结合典型案例形成可复制的业务改进和落地执行方案
课程背景与交付信息
在日常销售中，很多客户经理经常会遇到如下问题和困惑
有效商机不足
很难约到客户，特别是高层
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01课程总览：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02第一章 拜访准备：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03第二章 提问：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
04第三章 倾听：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
讲师介绍
甘红亮
销售管理与团队效能提升专家
甘红亮老师拥有20年世界500强管理实战经验，曾任松下电器销售/人力总监。作为营销管理实战落地专家，他专注销售团队打造、中层管理及组织绩效改进，是茅台与六福珠宝特聘导师，累计授课4500+小时，以实战落地著称
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本课程页面围绕《超级拜访术-信任五环》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
主要面向客户经理销售经理售前顾问销售总监等。
学习这门课可以获得什么收益？
理解超级拜访术-信任五环的核心背景、关键逻辑和应用场景。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
