对公营销意识提升
培训目标之后继续拆到培训内容和认识对公营销的重要性，了解对公业务的特点和市场…，让参训团队知道第一轮该跟进什么
销售管理
课程大纲
课程总览
二、培训内容
- 1. 认识对公营销的重要性，了解对公业务的特点和市场需求
- 2. 明确对公营销的工作目标，如提高网点对公业务的市场占有率
- 3. 学习对公营销的基本原则，如客户导向、服务至上、创新营销等
- 4. 了解对公营销的常见误区，如过度追求短期利益、忽视客户体验等
- 1. 掌握对公产品的特点和优势，能够准确地向客户介绍并销售
- 2. 学习对公客户的分类和需求分析，能够根据客户需求提供个性化的服务
- 3. 掌握对公业务的办理流程和操作技巧，减少客户等待时间和操作错误率
- 4. 学习对公营销的沟通技巧，如如何有效地与客户沟通、如何处理客户投诉等
- 1. 了解对公营销的管理模式和组织架构，如如何管理对公客户群、如何协调内部资源等
- 2. 学习对公营销的绩效考核制度，如如何量化对公业务的贡献、如何设定激励机制等
适合对象
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进
课程定位与主要问题
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
核心收益
- 梳理银行业务转型、客户经营和风险管理中的关键场景
- 推进动作更具体：围绕五大金融服务实体经济与区域产业发展的行动框架
- 沟通复盘有依据：网点转型与新质网点建设的重点任务和推进路径
- 提升客户经营、服务设计与营销转化的实战能力
- 结合典型案例形成可复制的业务改进和落地执行方案
课程背景与交付信息
客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从培训目标切入，把培训内容和后续跟进动作接回真实客户场景。
课程内容重点
01培训目标
02培训内容
03认识对公营销的重要性，了解对公业务的特点和市场需求
04明确对公营销的工作目标，如提高网点对公业务的市场占有率
05学习对公营销的基本原则，如客户导向、服务至上、创新营销等
讲师介绍
万元
银行营销与客户关系管理专家
万元老师是银行营销与客户关系管理领域的实战专家，拥有14年金融行业经验及法国ICN商学院博士学位。精通对公大客户营销与高净值财富管理，曾带领团队实现高净值客户数提升长。持有CFA与FRM双证，授课风格实战落地，深受银行机构信赖
金融银行
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课程差异说明
本课程页面围绕《对公营销意识提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
本次培训旨在提升商业银行网点负责人对公营销意识提高对公营销技能技巧和管理能力让网点负责人能够更好地把握对公市场机会实现对公业务的增长，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
