营销SOP梳理与关键技能建模
B2B大客户销售项目漏斗解析
- 销售项目漏斗的七个阶段划分
- 客户筛选与建立联系阶段的关键技能
- 客户跟进与挖掘需求阶段的关键技能
- 方案建议、合同谈判及售后服务阶段技能
销售业绩模型与能力体系
- 建立B2B大客户业绩模型的三个模块
- 营销经理不同阶段的专业技能五项能力
- 销售漏斗与业绩模型的工具应用
营销SOP梳理与案例萃取AI应用实务
营销SOP梳理与关键技能建模会打开第一轮讨论，经验工具萃取与案例故事开发与AI工具应用与课件高效制作负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
张良全 · 大客户销售与营销效能提升专家
适合对象
企业内部培训师、营销管理人员、业务骨干/岗位专家
课程定位与主要问题
成功经验难以系统化梳理，缺乏针对B2B营销各阶段的标准作业程序（SOP）与关键技能模型。、经验萃取过程复杂，难以从优秀案例中提炼出简单、高效且易于掌握的操作工具。、课程开发效率低，缺乏利用AI工具辅助文字、图片、视频生成及PPT制作的现代化手段。、课堂呈现感染力不足，缺乏将理论融入故事的结构化方法，导致学员参与度低、记忆留存率差
核心收益
- 场景边界更清楚：工具场景、输入要求和输出校验，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕营销SOP梳理与关键技能建模梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助经验工具萃取与案例故事开发完成一次可复盘的应用演练
- 输出AI工具应用与课件高效制作相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
企业需要将优秀岗位的成功经验转化为培训课程，以促进组织能力的整体提升，但在实际操作中常面临选题偏差、工具实用性低及内化效果不佳的挑战
传统培训往往侧重理论、方法与道理，内容枯燥导致学员“入耳不入心”，缺乏生动演绎的案例支撑，难以推进知识的有效落地与实践转化
随着AI技术的发展，利用人工智能工具进行内容设计、素材生成及课件制作，已成为提升内训师工作效率、优化课程呈现形式的重要手段
课程时间
2天
授课方式
讲授、案例分析、工具演练、AI实操
课程内容重点
01模块一：营销SOP梳理与关键技能建模
02模块二：经验工具萃取与案例故事开发
03模块三：AI工具应用与课件高效制作
04模块四：好课标准与课程结构开发
05模块五：教学设计与课堂呈现技巧
课程大纲
经验工具萃取与案例故事开发
经验萃取的方法与步骤
- 课程需要萃取的三类工具类型
- 萃取工具的七步法流程
- 工具萃取的六项注意事项与效果衡量指标
全脑思维与案例结构设计
- 全脑思维的三层结构与说服力公式
- 完整案例公式的六项因素
- 案例故事结构：场景体验与方法论逻辑的结合
AI工具应用与课件高效制作
AI在课程开发中的应用
- 使用AI生成文字内容与脚本设计
- 利用AI生成教学配图与视频素材
- 主流AI工具（如ChatGPT、Midjourney等）的操作指引
授课型PPT与课程文件套件
- 授课型PPT设计的3J原则
- 课程开发所需的标准文件套件准备
- 数字化案例的制作与应用
好课标准与课程结构开发
高价值课程的评价与逻辑
- 高价值课程的三高标准与四层逻辑
- 结构思考力的五个工具应用
- 课程结构认知晶体的三层结构（模块、微课、转化）
教学设计与课程闭环
- 布鲁姆教学设计六层目标与三大流派
- 建构主义五星教学法与课程设计三条线索
- 课程小节设计的七步闭环
教学设计与课堂呈现技巧
课堂互动与学员激励
- 成人学习积极性的橄榄球模型
- 埃德加戴尔培训效果金字塔的应用
- 行为主义激发积极性的两种形式与八种互动形式
讲师专业呈现与表达
- 结构完整的四个层次与干净利索的三个注意
- 讲师授课的肢体语言与气场塑造
- 授课话术规范与语言禁忌
讲师介绍
张良全
大客户销售与营销效能提升专家
张良全，大客户销售与TTT培训专家，拥有近20年世界500强实战经验。擅长通过系统化方法提升销售效能、构建企业内训体系及辅助中高层管理团队，致力于解决企业真实痛点，提升组织绩效
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本课程页面围绕《营销SOP梳理与案例萃取，训练AI应用实务》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
