课程总览
一、企业应该树立什么样的营销理念？
1.5 种营销理念的比较
- 2. 现代市场营销理念的新发展
- 案例分享：利乐通过促进客户的成长实现自我发展
- 华为的客户心
- 工具：营销理念诊断表
二、营销战略（OGSM）制定的过程如何？
- 1. OGSM闭环战略模型解析
- 找到正确的目的(Objective）
- 设定可行的目标(Goal)
- 制定优秀的策略(Strategy)
- 不可或缺的评估(Measurement)
- 2. 营销总战略的分类与实践
- 领导型
- 挑战型
- 成长型
- 实战案例分享：宝洁C品牌十年品牌之路（市场第一如何实现）
三、如何开展全面营销诊断？
- 1. WHO：消费者/客户购买路线图工具
- 如何调研和选择目标市场，发现突破要点
- 2. WHAT：品牌诊断的追魂十三问
- 品牌布局的梳理与诊断
- 品牌定位的梳理与诊断
- 品牌竞争力的梳理与诊断
- 3. HOW：营销效果评测与诊断
- 产品驱动力
- 终端驱动力
- 传播驱动力
四、如何制定营销战略（Strategy）？
- 1. 营销目标的设定与分解
- 2. 我的产品卖给谁
- 市场需求测量与预测
- 细分市场与选择目标市场
- 3. 如何做好品牌/产品的精准定位
- 差异化
- 顾客吸引力
- 容易传播
- 4. 营销费用/预算的分配
- 5. 营销战略的制定与选择的六大成功要素
五、企业该如何吸引目标顾客/客户？
- 1. 营销策略的制定——顾客价值
- 如何做好定位与优化组合，实现量利兼得
- 如何优化定价策略，把握调价节奏和技巧
- 如何优化渠道结构，有效覆盖区域市场
- 新媒体时代，如何做好营销整合传播与推广活动
- 2. 企业选择何种针对竞争对手的策略？
- 市场领导者策略
- 市场挑战者策略
- 市场追随者策略
- 市场补缺者策略
六、如何制定、实施营销规划（Plan）以及有哪些技巧？
- 1. 营销规划的制定流程与管理
- 2. 销量预测及其技巧
- 3. 营销排期表及其技巧
七、营销管理体系的设计与运作
- 1. 组织设计——成功销售团队的四个重要基石
- 2. 营销渠道的管理
- 3. 营销队伍的组建及监控
- 从客户需求角度去选择与培养销售人员
- 销售人员的招聘与培训
- 销售人员的业绩考核
- 分享：TOPSALES的成功感悟
- 4. 如何构建系统高效的销售流程
- 实行项目背景分析，有的放矢
