市场洞察与战略布局
内容重点
- 第一节：宏观环境扫描
- 1. 政策红利：解读人才强国战略
- 2. 经济复苏：洞察人力需求回暖
- 3. 市场开放：拓展国际人才服务
- 第二节：中观格局透析
人力资源服务企业营销体系升级实战
市场洞察与战略布局：提炼可落地的方法、工具和跟…之后继续拆到模式创新与增长引擎：提炼可落地的方法、工具和跟…和营销技巧与决胜终端：提炼可落地的方法、工具和跟…，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
吴越舟 · 战略营销与大客户经营专家
销售团队当前卡点先说清楚，我们再整理客户管理讨论版课纲
适合对象
总经理、企业高管、部门经理、部门主管、骨干员工等
课程定位与主要问题
内容结构、互动设计、试讲反馈和课后转化会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
核心收益
- 构建体系化营销思维： 系统掌握人力资源服务行业营销知识框架，从宏观、中观、微观层面洞察市场机会…
- 掌握专业化销售技能： 学习并掌握顾问式销售、方案式销售、项目式销售等核心销售方法，有效提升陌拜、…
- 创新多元化获客渠道： 拓展传统与数字化相结合的多元获客渠道，掌握在无资源支持下快速获取目标客户资…
查看更多收益 收起更多收益
- 设计精细化营销策略：针对政府、国企、民企等不同客户类型，以及长期、中期、短期等不同服务周期，制定差异化、精细化的营销策略和销售流程，提升营销精准度和转化率
- 落地实用化营销工具：掌握并运用多种服务咨询行业适用的营销工具、模型和框架，如客户需求挖掘模型、销售漏斗模型、客户维护表单等，实现营销工作的标准化、流程化和高效化
课程背景与交付信息
人力资源服务行业作为现代服务业的重要组成部分，在促进人才流动、优化人才配置、助力企业发展等方面发挥着关键作用。随着市场经济的深入发展和企业对人才需求的日益多元化、精细化，人力资源服务行业正面临着前所未有的机遇与挑战。一方面，政策红利持续释放，经济复苏驱动人力需求回暖，技术革新为服务模式升级提供强大动能，市场开放拓展了国际人才服务空间，行业发展前景广阔。另一方面，市场竞争日趋激烈，客户需求不断升级，传统销售模式亟需转型，数字化、智能化成为行业发展新趋势
当前，人力资源服务企业普遍面临销售体系升级的迫切需求。销售工作分散、缺乏系统性，销售人员专业技能不足，获客渠道单一、转化效率不高，客户维护能力薄弱等问题日益凸显。 为应对挑战，把握机遇，人力资源服务企业亟需系统性地梳理和优化营销体系，提升销售团队的专业能力和营销水平，构建一套系统化、专业化、高效化的营销体系，方能在新一轮市场竞争中脱颖而出，实现可持续高质量增长。本次培训课程应运而生，旨在帮助人力资源服务企业洞察行业趋势，把握市场脉搏，掌握营销破局之道，构建高效获客体系，提升专业服务能力，打造高绩效销售团队，最终实现…
课程时间
1天
授课方式
全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等
课程内容重点
01市场洞察与战略布局：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02模式创新与增长引擎：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03营销技巧与决胜终端：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
04机制创新与团队打造：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
课程大纲
模式创新与增长引擎
内容重点
- 第一节：营销战略规划
- 1. 价值塑造：提炼差异化服务优势
- 2. 模式创新：升级顾问式营销打法
- 3. 整合传播：构建多渠道营销矩阵
- 第二节：多元渠道拓展
营销技巧与决胜终端
内容重点
- 第一节：高效销售技巧
- 1. 陌拜破冰：提升初次接触成功率
- 2. 电话营销：高效沟通促成意向
- 3. 商务谈判：专业应对赢得订单
- 第二节：客户关系维护
机制创新与团队打造
内容重点
- 第一节：销售团队建设
- 1. 能力提升：打造专业化销售队伍
- 2. 人才激励：激发团队内驱力与活力
- 3. 文化塑造：构建积极进取销售氛围
- 第二节：销售流程优化
讲师介绍
吴越舟
战略营销与大客户经营专家
战略营销与大客户经营专家。华夏基石高级合伙人，专注战略营销与大客户经营。拥有近40年实战经验，独创战略营销模型，服务华为等头部企业，累计培训数千人次，出版多部行业专著
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