认知破局与思维重塑
内容重点
- 第一节：行业演进的逻辑
- 1. 从卖屏到卖方案
- 2. 从功能价值到体验价值
- 3. 从中国制造到中国品牌
- 第二节：营销价值的重估
LED行业市场营销体系建设
认知破局与思维重塑之后继续拆到精准洞察与机会挖掘和市场交易到伙伴关系，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
吴越舟 · 战略营销与大客户经营专家
先补充业务任务、工具基础和参训对象，我们再整理人工智能应用方案版本
适合对象
集团总监级及以上领导
课程定位与主要问题
《LED行业市场营销体系建设》更强调客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 建立全局视野：掌握营销体系建设顶层设计思路，以前瞻性行业洞察引领企业战略
- 深化客户认知：学会构建B2B客户画像与全旅程地图，驱动产品、营销、服务精准升级
- 锻造品牌利器：掌握在同质化竞争中提炼核心价值、塑造强势品牌的方法与路径
查看更多收益 收起更多收益
- 驱动数字增长：熟悉B2B领域的数字化营销打法，构建高效能的内容引擎与线索获取矩阵
- 促进业销协同：打破营销与销售部门壁垒，建立以市场为导向、以增长为目标的协同作战机制
课程背景与交付信息
在当前全球显示技术日新月异的浪潮中，LED行业的竞争已从单一的产品与价格比拼，升级为品牌、解决方案及生态系统的全方位较量。随着Mini/Micro LED、虚拟拍摄、裸眼3D等新兴应用场景的爆发，市场机遇与挑战并存。众多企业面临着营销战略模糊、品牌定位不清、获客渠道单一、营销与销售脱节、增长模式难以为继等普遍痛点。本课程专为LED显示行业的领导者设计，旨在破除传统营销思维定式，从顶层战略的高度出发，系统性地构建一套以前瞻性洞察为引领、以客户为中心、以数据为驱动、以品效协同为目标的现代化市场营销体系。通过八个模块的层…
课程时间
2天
授课方式
全程案例讲授与启发，讨论导入、咨询式培训解答等
课程内容重点
01认知破局与思维重塑
02精准洞察与机会挖掘
03市场交易到伙伴关系
课程大纲
精准洞察与机会挖掘
内容重点
- 第一节：宏观赛道选择
- 1. 国家政策的机遇解读
- 2. 新兴技术的商业前瞻
- 3. 下游产业的景气预判
- 第二节：中观战场扫描
市场交易到伙伴关系
内容重点
- 第一节：B2B客户画像
- 1. 解构采购决策链（DMU）
- 2. 绘制关键角色（KP）画像
- 3. 分析各角色核心诉求
- 第二节：客户旅程地图
内容打造与营销标杆
内容重点
- 第一节：内容策略规划
- 1. 锚定目标客户
- 关注点
- 2：规划内容主题矩阵
- 3. 建立内容生产流程
渠道矩阵与获客管理
内容重点
- 第一节：公域流量拓新
- 1. 专业展会的效果最大化
- 2. 数字广告的精准投放
- 3. 线上直播与研讨会获客
- 第二节：私域流量运营
竞争壁垒与品牌塑造
内容重点
- 第一节：品牌价值定位
- 1. 寻找市场认知空位
- 2. 提炼独特价值主张
- 3. 形成品牌核心信息
- 第二节：品牌内容建设
业销协同与运营赋能
内容重点
- 第一节：目标与语言的统一
- 1. 共同制定增长目标（营收/市场份额）
- 2. 拉通客户画像与分层标准
- 3. 建立协同工作例会机制
- 第二节：流程与工具的打通
数字运营与智慧营销
内容重点
- 第一节：营销流程数字化
- 1. 线索旅程的自动化
- 2. 客户互动的在线化
- 3. 关键节点的度量化
- 第二节：组织协同数字化
讲师介绍
吴越舟
战略营销与大客户经营专家
战略营销与大客户经营专家。华夏基石高级合伙人，专注战略营销与大客户经营。拥有近40年实战经验，独创战略营销模型，服务华为等头部企业，累计培训数千人次，出版多部行业专著
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