角色升维与系统总览——从销售悍将到营销统帅的认知跃迁
内容重点
- 案例研讨
营销系统六阶段经营实践
营销系统六阶段经营实践的训练重点落在客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
授课讲师：
王程 · 战略经营与营销实战专家
课程大纲
市场洞察与战略定位——在混沌中找准战场，绘制精准作战地图
内容重点
- 案例： 新能源汽车产业链价值分布——价值为何向卖铲人集中
- 案例： 华为vs小米——全场景生态布局的不同竞争逻辑
- 案例： 华为运营商业务如何突破各国电信运营商复杂决策链
- 案例： 华为研发体系——十年万亿投入的决策逻辑与资源配置
- 案例： 华为智能汽车业务——从部件供应商到解决方案提供者战略演进
营销组织与能力建设——锻造敏捷高效的作战部队
内容重点
- 案例研讨
营销评估与优化创新——将经验沉淀为组织能力，驱动持续增长
内容重点
- 目标回顾层： 当初的行动意图和计划是什么？
适合对象
企业营销副总裁、全国/大区营销总监、事业部总经理、准总监级高级经理
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- STA营销系统
- 战略解码与规划能力
- 资源拼图与配置能力
- 高绩效团队锻造能力
课程背景与交付信息
在当前VUCA时代与存量竞争的双重压力下，企业增长逻辑发生根本性变革。营销总监，作为连接公司战略与区域市场的关键枢纽，其职责已远超传统的销售管理与市场推广。他们实质上是所辖区域的小CEO，必须独当一面，承担起战略承接者、资源整合者、团队领导者、增长实现者的四重角色。然而，多数总监仍陷于日常救火、向上等靠要、向下催逼压的困境，缺乏将公司战略转化为区域可执行、可持续增长路径的系统能力
本课程旨在根治营销总监的四大核心痛点
战略悬浮症： 对公司战略理解模糊，无法解码为符合区域特性的具体战术，导致执行偏差
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01角色升维与系统总览——从销售悍将到营销统帅的认知跃迁
02市场洞察与战略定位——在混沌中找准战场，绘制精准作战地图
03营销规划与策略设计——将洞察转化为可执行的作战方案
04营销组织与能力建设——锻造敏捷高效的作战部队
05营销执行与运营管理——确保战役打赢，过程精准可控
06客户关系与价值管理——从交易到伙伴，深度经营客户价值
讲师介绍
王程
战略经营与营销实战专家
王程，战略经营管理专家。20余年跨国集团高管经验，曾任华为、三一、九州通等千亿级企业核心高管。精通战略解码、营销体系与大客户管理及经营提效，累计授课1500余场，助力企业实现业绩增长与人效提升
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《营销系统六阶段经营实践》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业营销副总裁、全国/大区营销总监、事业部总经理、省公司总经理、准总监级高级经理等等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
建立一套系统思维： 掌握 STA营销系统（洞察、规划、组织、执行、关系、评估） 的核心逻辑，并能将其灵活应用于区域市场管理，实现从经验驱动到系统驱动的升级，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天（6小时/天） 【教学方式】 专题讲授+案例解析+小组研讨+工具演练+实战模拟 【课程提纲】 第一讲：角色升维与系统总览——从销售悍将到营销统帅的认知跃迁 核心问题： 在新时代下，一个仅会带兵打仗的销售悍将，与一个能运筹帷幄的营销统帅，本质区别何在？ 如何用系统思维驾驭区域全局？营销系统六大阶段如何构成增长确定性引擎？ 核心内容…
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
