开篇导入 – 营销认知的一些分享与思考
内容重点
- 案例分享：如何通过营销的成功实现空降的成功
营销模式 — 2B营销模式变革与营销思维
开篇导入 – 营销认知的一些分享与思考、客户洞察——大客户管理与关系经营和项目运作——大项目必胜法则连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
王程 · 战略经营与营销实战专家
把行业、客户类型和当前卡点说清楚，战略规划内容会更容易落到演练动作
适合对象
企业中高层管理者、营销副总裁、销售总监、客户总监、区域经理等
课程定位与主要问题
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干已有明确任务时，可借这门课把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进拆成分工和检查点
核心收益
- 客户判断更清楚：2B营销的底层逻辑与核心思维模式
- 系统学习B2B营销的三大核心方法论与实战工具
- 深度掌握大客户洞察与管理的五星分析法
- 学会应用"六脉神剑"等实战工具提升项目成功率
- 客户判断更清楚：新业务从0到1突破的奇迹营销九部曲
- 构建铁三角协同作战机制，提升组织战斗力
课程背景与交付信息
在当前经济环境复杂多变、市场竞争日趋激烈的背景下，传统2B营销模式面临巨大挑战。客户决策流程更长、决策链更复杂、竞争更专业化，单纯依靠关系和价格的营销方式已难以持续。企业急需构建系统化、专业化、数字化的2B营销新范式，实现从机会主义增长到战略型增长的转变
您是否正面临以下痛点：大项目投标屡战屡败？客户关系难以深入？团队协同效率低下？销售周期过长？新业务拓展困难？本课程深度聚焦2B营销领域，系统解析华为、三一等标杆企业成功方法论，通过大量实战案例剖析，为企业提供一套可复制、可落地的2B营销系统解决方案，助力企业突破增长瓶颈，实现业绩的可持续增长
课程时间
1-2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01开篇导入 – 营销认知的一些分享与思考
02客户洞察——大客户管理与关系经营
03项目运作——大项目必胜法则
04新业务突破——从0到1的增长引擎
课程大纲
模式致胜—B2B营销模式致胜业绩暴增密码
内容重点
- 案例导入：三一新能源如何从0-1快速建立强市场地位
- 案例应用及研讨：共5个案例
- 案例导入：三一与张家口政府：如何从0到1实现突破，获得数十亿项目储备
- 案例应用与研讨：政府招商引资，共5个案例
新业务突破—从0到1的增长引擎
内容重点
- 目标设定与路径规划
思维重构—10大核心创新营销思维体系
内容重点
- 2. 核心思维拆解
讲师介绍
王程
战略经营与营销实战专家
王程，战略经营管理专家。20余年跨国集团高管经验，曾任华为、三一、九州通等千亿级企业核心高管。精通战略解码、营销体系与大客户管理及经营提效，累计授课1500余场，助力企业实现业绩增长与人效提升
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《营销模式 — 2B营销模式变革与营销思维》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
