第一章 Fabe法则概述
内容重点
- 1. Fabe法则的含义与作用
- 2. Fabe法则在产品营销中的应用
- 3. Fabe法则的四个要素介绍
- 4. Fabe在银行公司产品的应用
- 5. 案例：如何用Fabe让客户感到愉悦
博士-2天-公司业务产品话术提炼与应用
Fabe法则概述会打开第一轮讨论，Fabe法则的含义与作用与Fabe法则在产品营销中的应用负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
万元 · 银行营销与客户关系管理专家
课程大纲
第二章 提炼产品特性
内容重点
- 1. 定义产品特性与产品功能的区别
- 2. 识别产品的核心特性
- 3. 使用Fabe法则提炼产品特性
- 4. 公司银行产品如何提炼产品特性
- 5. 同业金融如何提炼产品特性
第三章 概括呈现产品优势
内容重点
- 1. 理解产品优势的重要性
- 2. 识别产品的独特优势
- 3. 使用Fabe法则概括呈现产品优势
第四章 概括呈现产品收益
内容重点
- 1. 确定产品的核心价值与收益
- 2. 使用Fabe法则概括呈现产品收益
- 3. 强调产品收益对客户的实际影响
第五章 提高客户经理营销能力
内容重点
- 1. 培养客户经理的沟通技巧
- 2. 规划客户经理的个人品牌形象
- 3. 学习如何针对不同客户进行个性化营销
第六章 案例分析与实践应用
内容重点
- 1. 分析成功案例中的产品营销话术
- 3. 总结经验并提升实践能力
适合对象
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进
课程定位与主要问题
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
核心收益
- 客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从Fabe法则概述切入，把Fabe法则的含义与作用和后续跟进动作接回真实客户场景。
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01Fabe法则概述
02Fabe法则的含义与作用
03Fabe法则在产品营销中的应用
04Fabe法则的四个要素介绍
05Fabe在银行公司产品的应用
讲师介绍
万元
银行营销与客户关系管理专家
万元老师是银行营销与客户关系管理领域的实战专家，拥有14年金融行业经验及法国ICN商学院博士学位。精通对公大客户营销与高净值财富管理，曾带领团队实现高净值客户数提升长。持有CFA与FRM双证，授课风格实战落地，深受银行机构信赖
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《博士-2天-公司业务产品话术提炼与应用》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
