现代化组织 矩阵式管理

矩阵式管理的概念认知、概念:定义、起源、案例和横向结构、并存管理、任务导向、灵活适应连成一组训练主线,减少课堂内容与岗位动作之间的断点

1天 销售管理

适合对象

总经理、销售副总经理、销售总监、销售骨干

课程定位与主要问题

客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时,训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上

核心收益

  • 先确认目标要求、责任分工和过程反馈,让训练目标更具体
  • 矩阵式管理的概念认知和概念:定义、起源、案例会被串成一组可练习的管理动作
  • 反馈辅导有抓手:沟通辅导、任务推进和复盘改善检查方法是否适合团队日常任务
  • 团队复盘有依据:横向结构、并存管理、任务导向、灵活…相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排

课程背景与交付信息

进入21世纪,传统的组织结构逐渐不再适用,灵活的矩阵型组织结构成为项目型企业实现现代管理的重要模式。矩阵式管理以灵活且高效的管理方式,通过打破传统管理模式的限制,极为有效的促进了组织的创新和发展

作为现代化企业,在发展壮大的过程中,当处于业态多样、产品多元、结构多点、市场分散的处境时,传统的自上而下、总部领导地方的管理模式已完全不能满足全球化布局和生态化成长的管理需要。要实现突破管理瓶颈和业绩瓶颈,激发组织人员动能,打破部门墙,提高沟通协作的管理目标,矩阵式组织结构和管理模式即是必然选择

课程时间

1天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01矩阵式管理的概念认知
02概念:定义、起源、案例
03特性:横向结构、并存管理、任务导向、灵活适应
04结构模型
05平面结构模型 立体

课程大纲

课程总览

一、矩阵式管理的概念认知
  • 1. 定义
  • 概念:定义、起源、案例
  • 特性:横向结构、并存管理、任务导向、灵活适应
  • 模型
  • 结构模型
  • 平面结构模型 立体
  • 2. 价值
  • 既升级组织又锻炼人才
  • 既平衡分权又优化集权
  • 既打通部门又提高效率
二、矩阵式管理的运行要义
  • 1. 横向管事、纵向管人
  • 横向:利润中心
  • 纵向:职能部门
  • 2. 一致目标、双线汇报
  • 目标:服务客户
  • 双线:流程上级、职能上级
  • 3. 一管流程、一管考核
  • 利润中心:梳理流程、制定目标、服务客户、达成业绩
  • 职能部门:选拔人才、培育能力、输送精英、配置资源
  • 4. 按需调整、灵活调动
三、矩阵式管理的案例剖析
  • 华为——铁三角工作法
  • 飞书——项目协同制
  • 安盾网——利润中心+客户成功部
四、模拟演练与点评指导
  • 利润中心人员配置与工作流程建设
五、矩阵式管理的注意事项
  • 1. 角色权责要明晰
  • 2. 沟通协调要和谐
  • 3. 风险意识要具备
  • 4. 风险管理要系统
  • 5. 总结改进要习惯

讲师介绍

赵恒 讲师头像

赵恒

大客户销售系统升级专家

工商管理博士,20余年高管实战经验,专注大客户销售系统升级与矩阵式组织赋能。独创SAF销售飞轮,服务600余家企事业单位,助力企业打破部门墙,实现销研协同与业绩持续增长

互联网科技制造业金融银行文旅行业消费品零售政府国企
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课程差异说明

本课程页面围绕《现代化组织 矩阵式管理》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块,便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加?

适合总经理、销售副总经理、销售总监、销售骨干等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益?

带领学员深度认知矩阵式管理的概念和价值,领悟企业发展过程中变革的必要性和重大意义,增强学员对于矩阵式管理的信心和好感,并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间?

当前样板提取的课程时间为:1天(6小时/天)。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

企业可以基于这门课做定制吗?

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长,对案例、练习和重点模块做适配