破局九牧MRO采购痛点-从成本中心到价值引擎

M为点-解决MRO采购由杂到精的痛点需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确

2天，12小时 税务管理
授课讲师： 王东 · 采购与供应链实战训练专家
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课程大纲

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内容重点
  • 导入：MRO采购的三个问题
  • 1. 什么是MRO采购？
  • 2. 如何实施MRO采购？
  • 3. 如何实现MRO采购的价值？

辨识MRO采购的特点

一、理清MRO间接采购与直接采购不同的8个维度
  • 需求：不确定性、紧急性
  • 订单：高频、小额、种类繁多
  • 价格：缺乏比价标准
  • 品类：非标准
  • 质量：缺乏统一的质量标准
  • 交付：内部服务客服众多
  • 库存：积压
  • 风险：合规性
  • 工具：九牧集团SWOT分析
  • 聚焦MRO采购品类的核心成本
三、掌握MRO采购从杂、多、急到精、准、快的8个方法
  • 方法一：数字化采购平台建设
  • 方法二：专业外包公司引进
  • 方法三：项目管理模式管理
  • 方法四：合适的考核机制与激励方案
  • 方法五：严格的采购流程审核
  • 方法六：内外结合的监管小组
  • 方法七：采购分离的组织架构
  • 方法八：集中与分权的采购权限
  • 案例：某500强洁具企业通过数字化方案降低15%的MRO采购成本
四、熟练应用5个采购工具
  • 1. Kraljic矩阵
  • 2. ABC分类法
  • 3. Pareto分析 (识别关键MRO物料)
  • 4. 长尾效应
  • 5. 隐形成本
五、衡量MRO采购的四率标准
  • 1. 集中采购率
  • 2. 公开采购率
  • 3. 上网采购率
  • 4. 电子招标率

M为点-解决MRO采购由杂到精的痛点

一、建立采购策略及方法
  • 聚焦关键成本因素
  • 材料成本
  • 施工成本
  • 资金成本
  • 实施合适的采购方法
  • 招标采购
  • 总部管理，分部实施
  • 3. 整合设施管理（IFM）
二、设施类采购的八大优化解决方案
  • 1. 设施类需求管理难：采购早期介入，汇总需求，提高效率和降低成本
  • 2. 设施类预测计划难：根据预算管理
  • 3. 设施类需求描述难：邀请外部专家进行现场评估和需求细化
  • 4. 设施类供方评审难：供应商资质一票否决制，使用评分表进行筛选
  • 5. 设施类价格对比难：借助第三方机构进行核价，确保价格合理性
  • 6. 设施类部门协同难：使用甘特图等工具，建立项目领导小组
  • 7. 设施类流程控制难：设立项目管理制度，使用多种分析控制方法进行进度管理
  • 8. 设施类量化管理难：做好合规管理，确保招投标过程的合法性和合规性
  • 案例：雅培公司两万平方米智能仓储规划、建设与交付

R为线-解决MRO采购由急到快的痛点

一、形成四个采购的核心思想
  • 抓大放小
  • 集中管理
  • 流程优化
  • 技术赋能
二、设备类采购八大优化解决方案
  • 1. 设备类需求管理难：通过制定供应战略，使用供应关系模型来管理供应商资源
  • 2. 设备类预测计划难：关注投资计划，提前了解需求，与相关部门沟通
  • 3. 设备类需求描述难：借助供应商的专业能力，共同制定技术规范
  • 4. 设备类供方评审难：依靠决策矩阵，整合内部期望，客观评估供应商
  • 5. 设备类价格对比难：商务与技术两条线分别打分选择，委员会集体决定
  • 6. 设备类部门协同难：执行委员会决策，依靠集体智慧和决策管理项目
  • 7. 设备类流程控制难：制定标准模块，确保流程透明和高效
  • 8. 设备类量化管理难：评估TCO（总拥有成本），考虑所有相关成本
  • 案例：某洁具企业IT采购中遇到的问题及解决

O类为面-解决采购由多到准的痛点

一、耗材类产品采购优化解决方案
  • 1. 采购策略与方法
  • 1. 抓取年度总数量：通过合并采购项目提升谈判优势
  • 2. 开发综合性供应商：选择能提供一站式服务的供应商
  • 3. 本地化采购：减少运输时间和成本
  • 4. 数字化赋能：应用数字化采购管理系统提高效率
  • 3. 耗材类采购八大优化解决方案
  • 1. 需求管理难：建立料号管理制度，一物一码
  • 2. 预测计划难：年度预算，季度更新
  • 3. 需求描述难：非标编码制，标准物料名称描述
  • 4. 供方评审难：建立合格供应商名录，月度联合打分
二、物流服务类采购优化解决方案
  • 1. 采购策略与方法
  • 1. 委托社会销售方代理采购物流方式
  • 2. 委托第三方物流企业代理采购物流方式
  • 3. 企业自建物流运输团队方式
  • 2. 采购八大痛点的解决方案
  • 1. 物流类产品需求管理难：招投标管理
  • 2. 物流类产品预测计划难：与销售部门建立联动关系，按照季度销售计划安排
  • 3. 物流类产品需求描述难：详细物流规划，明确要求
  • 4. 物流类产品供方评审难：建立合格供应商名录，月度绩效考核
  • 5. 物流类产品价格对比难：同一物流形式，同一比价法
四、门店类采购八大优化解决方案
  • 1. 门店采购管理难：建立标准化的MRO品类与需求清单，总部审批，分店执行
  • 8. 门店采购投入产出比低：建立MRO采购成本与效益评估机制
五、IT采购八大优化解决方案
  • 1. IT类需求管理难：集中采购，集中采购
  • 8. IT类量化管理难：建立管理台账
六、行政后勤类采购八大优化解决方案
  • 1. 需求管理难：按照年度预算管理
  • 2. 预测计划难：与生产及其它业务部门联动，形成季度滚动预算
  • 3. 需求描述难：提供选择模式，引导需求部门明确需求
  • 4. 供方评审难：建立供应商评估小组，邀请需求部门参加
  • 5. 价格对比难：采取同质比价法
  • 6. 部门协同难：实施服务委员会的管理模式
  • 7. 流程控制难：OA系统管理
  • 8. 量化管理难：通过内部客户满意度打分进行量化管理

大浪淘沙-MRO间接采购的供应商管理

一、供应商开发与导入
  • 1. 战略寻源与市场研究
  • 2. MRO供应商的特殊资质要求
  • 3. RFI/RFQ/RFP流程设计与应用
  • 4. 实地考察与尽职调查
  • 工具：MRO采购供应商开发评估的10C原则
二、供应商评估与选择
  • 1. 多维度评估体系
  • 2. 加权评分法与决策矩阵
  • 3. 供应商组合策略
  • 4. 合同谈判与签订
  • 工具：供应商选择因素的排序及21个维度
三、供应商绩效管理与考核
  • 1. 关键绩效指标设定
  • 1. 质量
  • 2. 交付
  • 3. 成本
  • 4. 服务/技术
  • 2. 绩效评估周期与方法
  • 工具：供应商评估的六个模块，24个方面
四、供应商关系管理（SRM）与持续改进
  • 1. 建立战略合作伙伴关系
  • 2. 问题解决与改进
  • 3. 供应商激励与淘汰机制
  • 案例：某国际洁具品牌中国工厂MRO采购供应商全生命周期管理

追本溯源-采购成本控制

一、剖析MRO采购成本的构成方法
  • 经济价值增值（EVA）
  • 总体拥有成本（TCO）
  • 生命周期成本（Life-Cycle Costing)
  • 成本驱动价格-价格驱动成本
二、掌握采购比价的5个方法
  • 方法一：剥洋葱
  • 方法二：Apple to Apple 比价法
  • 方法三：买一送二
  • 方法四：压力测试
  • 方法五：供应链协同
  • 案例：某洁具公司年度MRO采购合同谈判

利润源泉-冰山下的价值引擎

一、MRO库存分析方法：
  • 1. ABC分类法
  • 2. 动销率与周转率
二、MRO库存策略：
  • 1. 安全库存
  • 2. 再订货点
  • 3. 经济订货批量（EOQ）的设定与调整
  • 4. 呆滞料管理与报废处理
三、MRO库存优化技术：
  • 1. 寄售库存（Consignment Inventory）
  • 2. 供应商管理库存（VMI）
  • 3. 共享库存与备件互换机制
四、MRO采购绩效指标：
  • 1. 成本节约：直接成本降低
  • 2. 效率提升：订单处理时间、交货及时率、库存周转率
  • 3. 服务水平：需求部门满意度、缺货率
  • 4. 供应商绩效：质量合格率、服务响应
  • 5. 合规性：采购政策遵守情况
五、MRO采购风险识别与规避方案：
  • 1. 供应风险
  • 规避方案：供应商三二一铁三角结构
  • 2. 质量风险
  • 规避方案：签署SLM，服务标准化
  • 价格风险
  • 规避方案：实现系统采购
  • 合规风险
  • 规避方案：第三方审计
  • 案例：九牧集团MRO采购风险管理实践与预案

AI+赋能MRO采购-重塑与创新应用的方式

三、打通信息孤岛
  • 工具一：CRM系统应用（管理客户）
  • 工具二：MES系统应用（智能制造）
  • 工具三：SRM系统应用（链接供应商）
  • 工具四：WMS系统应用（提高仓库运营效率）
  • 目的：五网合一，实现系统的互通互联
四、供应商关系分析
  • 1. 建立模型增加供应商匹配度
  • 2. 供应商竞争关系分析判断
  • 3. 筛选建立战略供应商关系
五、借助AI+技术实现对主要原材料价格趋势分析
  • 1. 主要原材料界定
  • 2. 期货市场走势判断
  • 3. 最佳采购点下单
  • 练习：选取DeepSeek寻求一个降本增效的方案
  • 讨论：AI+工具在供应商筛选方面的应用
  • 案例：通过AI+技术对金属材料价格追踪实现设施设备类的采购价格谈判

适合对象

具有一定供应链管理背景的专业人士，包括供应链经理、采购经理、运营经理和其他相关领域的决策者

课程定位与主要问题

数据看得见，但难以转成业务判断和管理动作时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任

核心收益

  • 理解核心概念：理解MRO采购和间接采购的定义、范围、特点及其对企业运营的重要性
  • 掌握策略方法：学习MRO与间接采购的战略规划、品类管理、寻源与供应商管理方法
  • 提升操作技能：掌握MRO采购流程优化、库存控制、成本降低及风险管理的实用技巧
查看更多收益 收起更多收益
  • 实施数字工具：了解数字化采购平台在MRO管理中的应用及带来的效益
  • 赋能九牧实践：结合九牧集团实际情况，探讨MRO间接采购的最佳实践和改进方向

课程背景与交付信息

经营分析、财务管理和风险判断很容易停在指标口径上，真正困难的是把数据转成业务选择。课程把辨识MRO采购的特点、风险信号和M为点-解决MRO采购由杂到精的痛点放进同一轮讨论中校准。

课程时间

2天，12小时

授课方式

讲师讲授、案例分析、视频互动、角色扮演、情景模拟、实操演练

课程内容重点

01辨识MRO采购的特点
02M为点-解决MRO采购由杂到精的痛点
03R为线-解决MRO采购由急到快的痛点
04O类为面-解决采购由多到准的痛点

讲师介绍

王东 讲师头像

王东

采购与供应链实战训练专家

王东老师拥有20年企业供应链管理实战经验，曾任外企销售经理、国际贸易经理、集团CEO及世界500强供应链高级总监，长期服务采购、供应链、仓储物流和数字化供应链转型项目

制造业医疗器械供应链物流采购组织国际贸易
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课程差异说明

本课程页面围绕《破局九牧MRO采购痛点-从成本中心到价值引擎》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 9 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

具有一定供应链管理背景的专业人士，包括供应链经理、采购经理、运营经理和其他相关领域的决策者。

学习这门课可以获得什么收益？

理解核心概念：理解MRO采购和间接采购的定义、范围、特点及其对企业运营的重要性；掌握策略方法：学习MRO与间接采购的战略规划、品类管理、寻源与供应商管理方法。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用讲师讲授+案例分析+视频互动+角色扮演+情景模拟+实操演练，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配