行业洞察与背景研究
内容重点
- 第一节：政策机遇前瞻
- 1. 解读城市总体规划
- 2. 紧跟新基建风口
- 3. 聚焦区域发展蓝图
- 第二节：政府需求与背景研究
新基建行业政府营销策略与谈判技能提升
新基建行业政府营销策略与谈判技能提升适合带着现有问题进入课堂，通过需求透视与立体公关把做法和跟进节奏校准清楚
授课讲师：
吴越舟 · 战略营销与大客户经营专家
课程大纲
需求透视与立体公关
内容重点
- 第一节：系统需求的立体透视
- 1. 区域城市与部门需求的透视
- 2. 项目属性研究与透视
- 3. 组织与运营体系透视
- 第二节：合作需求的引导
方案定制与价值传递
内容重点
- 第一节：方案价值呈现
- 1. 对齐政府工作目标
- 2. 量化项目社会效益
- 3. 故事化呈现解决方案
- 第二节：核心分歧博弈
项目签约与持续合作
内容重点
- 第一节：协议框架敲定
- 1. 明确双方权责边界
- 2. 设计弹性调整条款
- 3. 预设风险应对机制
- 第二节：项目落地保障
适合对象
企业高管、营销总监、营销主管、营销人员等
课程定位与主要问题
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 精准解读城市发展规划与相关政策，前瞻性地发掘并锁定政府合作项目新机遇
- 系统掌握与政府部门建立信任、引导需求、管理多方利益相关者的关键方法
- 熟练运用价值内涵的谈判策略，有效应对政府客户的价格、技术及流程性质疑
查看更多收益 收起更多收益
- 提升项目方案的呈现与沟通能力，将企业优势精准转化为政府认可的公共价值
- 学习构建双赢合作模式及长效关系维护机制，将单次项目合作升级为长期战略伙伴关系
课程背景与交付信息
在智慧城市与新基建浪潮下，城市信息管线等基础设施的规划、建设与运营，日益成为政府与企业合作的焦点。此类项目不仅技术要求高、投资规模大，更与城市发展规划、公共利益和政府政绩目标深度绑定。企业在与政府部门接洽时，常面临政策理解不透、需求把握不准、决策链条复杂、沟通语境错位、谈判陷入僵局等挑战。传统的销售模式难以适应以公共价值为核心的政府项目需求。本课程旨在帮助参与政府合作项目的业务人员，建立体系化的政府客户洞察能力和战略合作思维，掌握从机会研判、关系构建、方案沟通到协议达成的全流程谈判策略与实战技巧，化解合作障碍，推动…
课程时间
1天
授课方式
全程案例讲授与启发，讨论导入、咨询式培训解答等
课程内容重点
01行业洞察与背景研究
02需求透视与立体公关
03方案定制与价值传递
讲师介绍
吴越舟
战略营销与大客户经营专家
战略营销与大客户经营专家。华夏基石高级合伙人，专注战略营销与大客户经营。拥有近40年实战经验，独创战略营销模型，服务华为等头部企业，累计培训数千人次，出版多部行业专著
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《新基建行业政府营销策略与谈判技能提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
企业高管、营销总监、营销主管、营销人员等。
学习这门课可以获得什么收益？
精准解读城市发展规划与相关政策，前瞻性地发掘并锁定政府合作项目新机遇；系统掌握与政府部门建立信任、引导需求、管理多方利益相关者的关键方法。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用全程案例讲授与启发，讨论导入、咨询式培训解答等，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
