课程总览
内容重点
- 1. 本次培训采用 70/20/10学习模型，确保高参与度和实际应用能力
- 2. 10% 理论 | Theory: 精炼的框架、模板和检查清单，提供可带走的手册
汽车零配件商务采购谈判策略技巧：深耕中国汽车供应链
汽车零配件商务采购谈判策略技巧：深耕中…适合带着现有问题进入课堂，通过| Module 1：提炼可落地的方法、工具和…把做法和跟进节奏校准清楚
授课讲师：
刘松 · 企业出海与运营管理实战专家
课程大纲
| Module 1
内容重点
- 1. 新三样： 电池、电机、电控的供应链动态
- 2. 供应商类型： 国有企业与民营企业的决策特点与痛点
- 3. 市场背景： 内卷效应及其对供应商动机和底线的影响
| Module 2
内容重点
- 1. 识别真正的决策者： navigating complex family-owned or matrix organizations
- 2. SWOT分析： 评估供应商的产能利用率、财务状况和技术路线图
- 3. 界定谈判变量： 价格、付款条款（承兑汇票）、最小起订量、交付、质量保证、模具所有权
| Module 3
内容重点
- 1. 处理面子和关系： 间接沟通的艺术与在会议室外的信任建立（餐桌外交）
- 2. 心理画像： 理解红脸/白脸策略与真正让步的区别
- 3. 先出价的困境： 在中国语境下，该谁先出价？
| Module 4
内容重点
- 1. 拆骨法： 互动式拆解典型汽车零部件（如ECU、铝压铸件、内饰件）
- 2. 任务： 计算材料、人工、管理费和利润，找到供应商的真实底线价格
| Module 5
内容重点
- 1. 应对原材料涨价请求： 分析供应商主张的有效性，寻找双赢妥协（如延长合同、承诺销量）
- 2. 应对垄断供应商（指定厂家）： 与芯片或特定原材料的指定供应商谈判的技巧
- 3. 年降压力： 面对主机厂强制降价时的应对策略或寻找替代降本方案（价值分析/价值工程）
| Module 6
内容重点
- 1. 关键条款： 中国采购合同中的知识产权保护、责任、不可抗力、争议解决
- 2. 确保量产启动质量： 在协同开发环境中管理量产 crunch 期并保护知识产权
- 3. 付款条款策略： 谈判更优的付款周期，理解承兑汇票对供应商现金流的影响
| Module 7
内容重点
- 1. 从供应商到伙伴： 为长期收益建立治理结构
- 2. 激励创新： 如何从关键供应商处获得好人（工程师、产能）
- 3. 确保优先权： 在市场短缺时期（如芯片危机）确保你的零部件优先交付的策略
适合对象
建议由生产管理者、质量负责人、班组长、流程负责人和改善小组共同参加，把现场观察、原因分析、改善清单和复盘机制转成课后可继续推进的动作
课程定位与主要问题
现场管理、质量改善、流程增效或供应链协同训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 先确认现场问题、质量波动和改善节点，让训练目标更具体
- 提炼可落地的方法、工具和跟进要点和| Module 1：提炼可落地的…会被串成一组可练习的现场改善
- 标准执行有抓手：问题分析、标准固化和检查跟进检查方法是否适合团队日常任务
查看更多收益 收起更多收益
- 形成| Module 2：提炼可落地的…相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
质量和效率问题进入改善环节后，需要把原因、动作和标准固化连起来。课堂先拆清提炼可落地的方法、工具和跟进要点，再把| Module 1：提炼可落地的方法、工具和…接到标准固化与复盘中。
课程时间
2天，12小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01课程总览：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02| Module 1：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03| Module 2：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
04| Module 3：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
讲师介绍
刘松
企业出海与运营管理实战专家
企业出海与运营管理实战专家。曾任伊藤忠中国区高管，拥有二十余年跨国管理经验。擅长全球化战略规划与国际供应链管理，曾带领团队实现35亿美元营业额突破，助力企业构建全链条出海体系
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《汽车零配件商务采购谈判策略技巧：深耕中国汽车供应链》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适用于生产管理者、质量负责人、班组长、流程负责人和改善小组，也适合承担现场问题识别、流程拆解、质量改善和标准固化支持工作的关键岗位。
学习这门课可以获得什么收益？
先确认现场问题、质量波动和改善节点，让训练目标更具体；提炼可落地的方法、工具和跟进要点和| Module 1：提炼可落地的…会被串成一组可练习的现场改善。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
