谈判胜经
内容重点
- 识别谈判胜经相关场景中的关键问题、角色要求和学习目标
- 拆解谈判胜经的业务场景、目标要求和操作步骤
- 输出模块一 谈判胜经跟进清单、复盘要点和推进计划
谈判“胜”经
客户识别、沟通推进与成交转化需要明确判断口径，画像识别、需求澄清与关系推进负责组织练习，机会判断、异议处理与过程跟进用于课后复盘
授课讲师：
刘飞 · 大客户销售技能提升专家
行业、客户类型、人数和课时确定后，销售管理案例与练习可以一起校准
适合对象
业务负责人、项目骨干、部门主管和需要统一方法的团队可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景
课程定位与主要问题
团队能力提升、专项内训或业务问题共创工作坊需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
核心收益
- 客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用客户识别、沟通推进与成交转化与画像识别、需求澄清与关系推进完成一轮复盘练习。
授课方式
讲授、案例研讨、工具演练、行动计划
课程内容重点
01谈判“胜”经：客户识别、沟通推进与成交转化
02客户经营：画像识别、需求澄清与关系推进
03销售推进：机会判断、异议处理与过程跟进
04成交复盘：拜访记录、协同动作与行动计划
课程大纲
销售团队建设与管理：方法应用
内容重点
- 梳理模块二 销售团队建设与管理的业务场景、关键问题和优先级
- 拆解模块二 销售团队建设与管理的方法步骤、协同动作和落地要求
- 输出模块二 销售团队建设与管理跟进清单、复盘要点和推进计划
- 练习工具应用、案例判断和行动复盘动作
商务谈判策略：方法应用
内容重点
- 梳理模块三 商务谈判策略的业务场景、关键问题和优先级
- 拆解模块三 商务谈判策略的方法步骤、协同动作和落地要求
- 输出模块三 商务谈判策略跟进清单、复盘要点和推进计划
销售流程管控：方法应用
内容重点
- 梳理模块四 销售流程管控的业务场景、关键问题和优先级
- 拆解模块四 销售流程管控的方法步骤、协同动作和落地要求
- 输出模块四 销售流程管控跟进清单、复盘要点和推进计划
讲师介绍
刘飞
大客户销售技能提升专家
原用友ERP大客户销售总监，17年大客户销售与管理实战经验。擅长构建销售体系与团队赋能，累计培训1000+场，服务多家央企及知名民营企业，助力企业实现销售业绩显著增长
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