春节营销“开门红”：保险人节日营销实战全攻略

—全场景情景模拟与话术通关需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确

销售管理
授课讲师： 李轩 · 执业律师
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适合对象

保险销售人员

课程定位与主要问题

客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任

核心收益

  • 学员能系统掌握春节五大核心场景的营销逻辑，能独立完成从客户切入、需求挖掘到方案呈现的全流程，并配备完整工具…
  • 明确春节营销开门红：保险人节日营销实战全攻略的业务目标、适用场景和关键问题
  • 沟通复盘有依据：课程主题对应的方法框架、操作步骤和常见误区

课程背景与交付信息

春节是保险营销的传统重要节点，然而许多伙伴面临困境：客户有资金（年终奖、压岁钱），我们有机会（节日接触），却总是难以深入——祝福送到了，产品却讲不透；话题打开了，规划却谈不深

市场在变：客户不再满足于简单的收益对比，他们需要的是有温度、有远见、能落地的家庭财务规划建议

本课程旨在解决这一核心矛盾：如何将春节特有的情感场景、资金场景，转化为客户认同的保障规划场景。 我们将系统性地学习一套场景化营销方法，帮助您在这个春节，从节日问候者真正转型为值得客户信赖的家庭财富规划师，实现专业价值与市场业绩的双重突破

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01策略深挖——五大核心场景全解析与产品精准匹配
02—全场景情景模拟与话术通关
03深度洞察：春节为何是不可错过的战略机遇期？
04客户心理三重奏
05情感账户充盈期：团圆、感恩、祝福的情绪峰值，决策更感性

课程大纲

认知破局—重新定义春节营销的黄金价值

一、深度洞察：春节为何是不可错过的战略机遇期？
  • 客户心理三重奏
  • 情感账户充盈期：团圆、感恩、祝福的情绪峰值，决策更感性
  • 财务窗口集中期：年终奖、压岁钱、项目结款等四类资金集中到位
  • 规划意愿启动期：新年新气象的心理，让长期规划建议更易被接受
二、核心理念：从节日推销到场景化财富规划的升级
  • 讨论：你过去春节营销的痛点是什么？
  • 定位公式：专业顾问 = 节日文化理解者 + 长期伙伴

策略深挖—五大核心场景全解析与产品精准匹配

内容重点
  • 【此模块会提供标准话术】
  • 主题一：压岁钱变成长基金——绑定下一代的财商契约
  • 深度案例：两个家庭对待压岁钱的不同方式，10年后的差异
  • 痛点挖掘：消费主义、通货膨胀、财商缺失、教育金焦虑
  • 理念构建：三权分立理念（所有权归孩子，管理权归父母，受益权归未来）

实战演练—全场景情景模拟与话术通关

一、标准化销售流程导入：春节规划面谈五步法
  • 第一步：节日寒暄，情感破冰（技巧：如何让拜年不尴尬，快速切入主题）
  • 第二步：场景切入，引发共鸣（技巧：用故事或提问，自然引出五大主题之一）
  • 第三步：深度倾听，挖掘真需求（技巧：SPIN提问法在春节场景的变体应用）
  • 第五步：临门一脚，仪式促成（技巧：利用新年新开始的心理节点促成）
二、分场景情景演练与通关
  • 分组：学员分为5组，每组主攻一个主题
  • 第一轮：组内演练
  • 每组领取一个复杂客户案例（如：想存压岁钱但又觉得收益低的医生客户）
  • 根据五步法设计对话，并派代表准备展示
  • 第二轮：现场通关与导师点评
  • 每组代表进行角色扮演（8分钟/组）
  • 导师与其余学员从专业性、共情力、说服力三个维度打分并点评
  • 核心聚焦：话术是否自然？痛点是否抓准？方案是否清晰？

讲师介绍

李轩 讲师头像

李轩

执业律师

李轩，执业律师及银行保险高净值客户经营实战专家。融合法律与金融双重视角，专注高客法税风控、大额保单架构及财富传承，赋能银行与保险机构实现业务增长与大单突破，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论

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课程差异说明

本课程页面围绕《春节营销“开门红”：保险人节日营销实战全攻略》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度