课程总览
一、你真的了解高端客户的当前关注吗？
- 1. 高客显性与隐形需求
- 案例分析：贺总当前的KYC与需求梳理
- 2. 高客当前最为关注什么
- 分析：寻找核心价值与真正的契入点
二、专业知识是略懂还是真懂
- 分析：利率下行趋势与共同富裕
- 分析：2023年经济复苏与保险在资产配置中的作用
三、所谓格局与容易陷入逻辑的混乱
- 分析：大单逻辑的规律与客户需求、知识要求
- 第二篇 法商增加知识底气
- 案例：王总的法律风险有哪些？
一、法商思维
- 案例分析：《法国民法典》的时代意义与2020年的《中国民法典》
- 1. 民法典的前世今生
- 理论：大陆法系与英美法系的区别分析
- 功用：解读境内保单与海外保单法律差异
- 2. 我国法的渊源
- 3. 民法典的意义
二、法商智慧
- 分析：民法典的七大篇章
（一）总则篇
- 案例分析：对比特币、帐号等虚拟财产的认定
- 内容界定：法律行为中的可撤销与效力待定
（二）物权篇
- 内容分析：产权保护与法律中的自由
- 案例分析：完全财产与共同财产认定
- 分析：居住权与父母对于房产的权力
（三）合同篇
- 内容分析：代理关系中的无权代理与表见代理
三、法商技巧
（一）婚姻家庭法律视角
- 案例：民法典中协议离婚的30天冷静期
- 1. 有效婚姻成立的条件
- 小组探讨：彩礼能否要回来
- 2. 婚姻解除的法律界定
- 案例分析：离婚的两种形式及其影响
- 3. 夫妻共同财产
- 案例分析：股权、房产在夫妻共同财产的界定
- 4. 利用金融工具保全婚姻财产
- 案例分析：夫妻财产公证与人寿保险功用
一、保单分项
二、复杂家庭的保单（保险金信托）组合运用
