【组织核裂变：步步高升优增优育系统】1天版：开辟精英时代的组织发展之路！3.0｜组织发展培训课程

可选交付版本

不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。

【组织核裂变：步步高升优增优育系统】1天版：开辟精英时代的组织发展之路！3.0 推荐版本 1天

适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。

【组织核裂变：步步高升优增优育系统】1天版：开辟精英时代的组织发展之路！3 1天版

1天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。

适合对象

主管准主管有增员意愿者和一线重点培养对象公司内勤管理干部

课程定位

帮助企业围绕组织诊断、组织能力建设、机制优化和变革推进形成更系统的组织发展方案

课程适配与选型边界

企业已经明确要比较具体课程时，可以重点看对象、业务场景、训练模块和讲师经验

适合对象

主管准主管有增员意愿者和一线重点培养对象公司内勤管理干部

业务问题

帮助企业围绕组织诊断、组织能力建设、机制优化和变革推进形成更系统的组织发展方案

训练重点

课程内容重点包括行业现状的深度剖析、精英时代组织发展的正确打开方式、如何做优增（直增），实际取舍可按企业需求和课时安排确认

选型判断

建议结合参训对象基础、当前业务场景、期望课时、案例方向和莫忠云的相关经验来判断是否匹配

如果企业还在比较组织发展整体方向，可先查看相关主题页或知识页；如果已经明确要比较这门课程，可重点看对象、模块、案例和讲师经验。工具、模板或清单是否包含，需要以课程方案沟通结果为准

核心收益

对齐目标要求、责任分工和过程反馈，先把训练目标落到真实工作场景
围绕行业现状的深度剖析明确判断口径和处理优先级
用精英时代组织发展的正确打开方式安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
带走如何做优增（直增）相关的复盘问题和跟进清单

课程背景与交付信息

当前，保险行业正经历深度转型：人海战术失效，低质量增员导致高脱落率，团队陷入招不到—留不住—做不大的恶性循环。监管趋严、客户需求升级、市场竞争白热化，倒逼行业转向高素质、长期主义的优增模式。然而，绝大多数团队面临三大致命瓶颈

优增无门：缺乏精准吸引高素质人才的筛选漏斗和价值锚点，依然在靠话术和人情拉人头

留存无术：新人进来后因缺乏系统化的培育体系，3个月内流失率超60%

课程时间

1天，6小时

授课方式

讲授、案例、研讨、训练课程配套：一个方法论，一个话术，二个工具序号课程话术序号

课程工具

1 100+1完整方法论 1 人生全景规划图 2 万法归宗话术 2 家庭结构演绎冲突法

课程内容重点

01行业现状的深度剖析

02精英时代组织发展的正确打开方式

03如何做优增（直增）

课程大纲

课程总览

内容重点

理论篇：拨开云雾，终见真章！

行业现状的深度剖析

一、千万代理人之殇

1. 取消代理人考试带来的人力膨胀
2. 无序内卷下的劣币驱逐良币
3. 潮水退去之后，受伤的都有谁？
研讨：活得那么辛苦，让我们一起来痛快的吐槽吧！

二、留下来的火种，命运将会如何？

1. 新一代的消费者已经开始用脚投票
2. 虚假繁荣后的一地鸡毛需要重塑行业形象和从业信心
研讨：被湮灭还是燎原，是我能决定的吗？

三、重整山河待后生！

研讨1：当下的危与机在哪？
危——
1. 遍地鸡毛下的客户信任缺失
2. 报行合一下的费用更少
3. 人力出清下的人人自危
机——
1. 市场依旧在，僧少粥更多
2. 客户更理性，专业更吃香
3. 斜杠青年遍地是，组织发展正当时！
思考2：我的团队在浪潮中处于什么位置？

精英时代组织发展的正确打开方式

一、案例引入：15个月破纪录的晋升之路启示

组织发展的三个核心工作：直增、直育、直销
案例结论：围绕三个核心去突破，给未来的自己下三个论断
1. 能把其中一项做到极致，最高能支撑你晋升到营业部经理职级
2. 能把其中两项做到极致，最高能支撑你晋升到营业总监职级
3. 能把这三项都做到极致，你一定能晋升到基本法当中的最高职级！
你想晋升到什么职级，取决于你敢直面哪些问题去做突破！

二、关于团队裂变中可复制的关键环节（只有批量，复制才有意义！）

1. 批量增员的可复制环节（批量练兵！）
2. 批量业务的可复制环节（批量留存，萃取后进行摩天轮循环设计）
3. 批量育成的可复制环节（将与兵的切换）
第二篇：实操篇：围绕三个核心去布局精英时代的组织发展！

如何做优增（直增）

一、关于优增量和质的思考

1. 量是质的前提，质是量的结果
2. 树立人才筛选的优增标准
1. 学历：至少大专，没得商量！（对标客户的需要）
2. 资源：本地人、过往经历（建议：若非本地人，则从业意志一定要远超常人才可考虑放宽）
3. 收入、资产评估（严格杜绝走投无路的情况）
4. 有成功经历（综合素质高）
1. 挖家底式的广开渠道！（最重要的一条）
1. 热渠道：缘故、老客户、转介绍、三同
2. 冷渠道：网络增员、人才市场、小视频、广告
1. 针对主攻渠道集中资源投放

三、优增标准的质选

1. 思考：我们的增员模式是管道型还是漏斗型？
1. 研讨：流程怎么设计
A.文化长廊的讲解
B.安排几轮筛选性面谈？每轮面谈的作用和要达成的目的是什么？
C.性向测试安排在哪个环节？
D.要不要固定创说会？定在什么时间合适？
E.以上哪些环节是固定必须要有的？哪些是灵活安排的？
2. 推进时严格走流程，坏规矩者必有惩罚
3. 思考：怎么看待有人帮准增员答性向测试？
2. 关于团队如何定位（常见隐形卡点，一定要想清楚，非常重要！）

如何做直销

一、业务和组织发展的辩证关系

1. 做组织发展的前提是自己必须成为业务精英，以身作则和身先士卒是最低的管理成本！
2. 组织发展的最终目的是为了扩张业务
3. 成为业务精英才有成熟的方法论指导团队
4. 批量培养业务精英的过程其实就是批量安装方法论的过程

二、核心论断

1. 掌握一套方法和技能，并将其熟练运用到极致，足够成为顶尖的业务精英！
2. 掌握一套可复制的高效方法和技能，不一定为己所用，但目的是为辖下成员所用！（从组织发展的角度，意义更重大！时间限制，本节不展开，可预约后续培训）
3. 顶尖保险企业家的思维：具备做顶尖业务精英的能力，却不一定要做业务精英！而是在身先士卒的表率作用后（月初达钻/星等），学会把更多精力用于组织发展！

如何做直育（标准部组的批量打造）

一、搭建功能组的好处

1. 降低团队内耗，使运转更高效
2. 为团队培养梯队人才
3. 团队向心力会大大增强

二、如何正确搭建功能组

1. 确立团队文化、发展目标，以使命引领
2. 分阶段
1. 初期：麻雀模型展示
2. 成熟期：蚂蚁模型展示
3. 以分职场（营业部）为单位独立运营
4. 终极目标：将可复制的工作方法植入到功能组中使其运转起来（建立标准的重要性）
分组模拟：功能组搭建——组装属于你的高效团队！

三、功能组日常运营的注意事项

1. 定期召开例会总结得失
2. 规则确定下来就雷打不动的坚定执行
3. 设置负责人的B角或者轮值机制（外勤时间特性决定）
4. 奖惩机制确保成员积极性
5. 成员进出标准明确
6. 将重点培育对象有计划的安排进各功能组中流转（回归育成的目的）
论断：功能组的有序运转是育成系统搭建成功的唯一检验标准！

四、标准部组的规范运作路径

重点：时间轴+标准动作+组织架构演绎
1. 年：路演规划
2. 季：发展辅导
3. 月：收入分析
4. 周：单元经营
5. 日：工作检视

讲师介绍

莫忠云

保险营销管理实战专家

莫忠云老师是保险营销管理实战专家，拥有20年保险行业一线销售及管理实战经验。擅长保险营销、团队管理及银保合作，持有CFP/CHFP/CICE资格，致力于通过实战方法论推动机构业绩增长

保险金融银行

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课程常见问题

这门《【组织核裂变：步步高升优增优育系统】1天版：开辟精英时代的组织发展之路！3.0》适合哪些企业或学员？

适合主管准主管有增员意愿者和一线重点培养对象公司内勤管理干部。如果企业已经明确要比较具体课程，可以结合对象、课时、案例和讲师经验进一步判断

这门课主要解决什么问题？

帮助企业围绕组织诊断、组织能力建设、机制优化和变革推进形成更系统的组织发展方案。具体深度需要结合企业当前问题、参训对象和课时安排确认

课程内容通常覆盖哪些训练重点？

可重点查看课程大纲和内容模块。本课程当前呈现的核心方向包括行业现状的深度剖析、精英时代组织发展的正确打开方式、如何做优增（直增）等

怎么和同主题其他课程比较？

建议比较参训对象、行业场景、讲师背景、案例方向、课时长度和大纲深度，不只按主题名称判断

课程是否一定提供工具、模板或清单？

页面中如提到工具演练、清单或模板，只表示培训沟通时可确认的方向，不默认承诺固定交付物；最终以企业需求沟通后的课程方案为准

开辟精英时代的组织发展之路！3.0